Sinds de gewijzigde Jeugdwet in 2015 in werking is getreden, zijn gemeenten verantwoordelijk voor het verzorgen van alle vormen van jeugdhulp. De achterliggende gedachte: gemeenten kunnen zorg dichter bij de inwoners organiseren, wat niet alleen efficiënter, maar ook goedkoper zou zijn. Het staat gemeenten sindsdien vrij om via een aanbestedingsprocedure gesloten jeugdzorg in te kopen.…

Op donderdagochtend 10 januari organiseert AevesBenefit een interactieve ontbijtsessie met het thema ‘Geschiktheidscriteria en Selectiecriteria’. De Brain Boost vindt plaats in Amsterdam (Hogehilweg 3). Wederom staat het ontbijt en de koffie klaar! Wat zijn geschiktheidseisen, wat zijn selectiecriteria en wat zijn de verschillen tussen beiden? Wat zijn de ontwikkelen in de relevante rechtspraak en waar…

Sinds 1 februari 2016 kopen alle ministeries interim-management in via de Rijksbrede Raamovereenkomsten voor Interim-Management en Organisatieadvies (IMOA). De geselecteerde leveranciers hebben inmiddels honderden interim-opdrachten en adviezen ingevuld. Wat voor opdrachten vallen in de praktijk onder de IMOA-raamovereenkomst? In dit derde artikel staan de opdrachten centraal van Paul Siemons en Kristian van Drimmelen. Zij zijn…

Een aanbestedende dienst mag op grond van de aanbestedingswet opdrachten niet op een dusdanige wijze in de markt zetten, dat de mededinging kunstmatig beperkt wordt. Inschrijvers moeten namelijk gelijke kansen krijgen om zich te kunnen inschrijven voor een opdracht. Als een opdracht in percelen wordt opgedeeld, moet dus goed gekeken worden of dit er niet…

Wat een memorabele dag. Op vrijdag 30 november 2018 nam Arjan van Weele afscheid als hoogleraar aan de TU van Eindhoven. Hij gaat met pensioen. Bij een professor heet dat ‘met Emeritaat’. Letterlijk; ‘uitgediend’. Nou, Van Weele maakte bij zijn uittreedrede allesbehalve een uitgediende indruk. Ik heb maar zo het idee dat hij voorlopig nog…

Een aanbestedende dienst heeft veel vrijheid bij het beoordelen van gunningscriteria, zolang daarbij maar transparant wordt gehandeld en alle inschrijvers gelijk worden behandeld. De rechtspraak leert dat eigen ervaringen niet mogen worden meegenomen en dat vooraf duidelijk moet zijn op welke elementen de beoordeling plaatsvindt, zoals ook volgt uit de recente uitspraak van het hof…

John van Veen, Managing consultant bij AevesBenefit, heeft een artikel geschreven over het investeren in het beheersen van leveranciersrisico’s. Dit artikel is gepubliceerd in de Deal! uitgave november 2018.   Bron: Deal! (november 2018)

In het sociaal domein worden vaker dan eens inkoopprocedures toegepast waarbij gedurende de looptijd van de overeenkomst nieuwe aanbieders kunnen toetreden. De vraag die hierbij rijst is hoe concreet de toetredingscriteria moeten worden geformuleerd. Die vraag stond in de onderhavige zaak centraal. De gemeente Almere heeft vooraf aangegeven dat de toetredingsverzoeken zullen worden getoetst aan…

Bij de inkoop van zorgproducten zijn gemeenten verplicht om op basis van reële tarieven te contracteren. Deze tarieven blijven een heikel punt, want aanbieders zijn het niet altijd eens met de wijze van berekening van de tarieven en de uiteindelijke tarieven. De vraag is hoe ver de vrijheid in het samenstellen van de tarieven reikt…

Op donderdagochtend 1 november vond de 6e ‘Brain Boost ontbijtsessie’ plaats. Deze keer stond het de Handreiking Tenderkostenvergoeding centraal, die recent door de Tweede Kamer is aangenomen. Een onderwerp dat prikkelt, zo bleek al snel. Er werd uitvoerig gediscussieerd over nut en noodzaak van het vergoeden van tenderkosten en de standpunten liepen vaak behoorlijk uiteen.…

Inschrijven op aanbestedingen is een vak apart. Meer dan eens proberen inschrijvers op creatieve wijze gestelde vormvereisten te omzeilen, bijvoorbeeld door het aanpassen van marges, regelafstanden en invoegen van kleinere figuren en tabellen. De rechtbank Den Haag heeft onlangs een vonnis gewezen over een dergelijke ‘creatieve’ inschrijving. Een ministerie had een ICT-aanbesteding in de markt…

De Aanbestedingswet biedt aanbestedende diensten de mogelijkheid om inschrijvers uit te sluiten indien zij zich schuldig hebben gemaakt aan concurrentievervalsing. Dit kan gedurende drie jaar nadat de inschrijver de boetebeschikking voor kartelvorming heeft ontvangen. Een dergelijke uitsluiting moet wel proportioneel zijn. De inschrijver moet dan ook in de gelegenheid worden gesteld om aan te tonen…

Wat zijn de gevolgen van de nieuwe privacy wetgeving (AVG) voor de inhuur van personeel? Ik nodig u graag uit voor het middagseminar over de privacy wetgeving (AVG) en de gevolgen voor inhuur van personeel op 22 november in Buitenplaats Sparrendaal, Driebergen.  Op 25 mei 2018 heeft de Algemene Verordening Gegevensbescherming (AVG) de Privacy Wetgeving vervangen.…

Het Hof van Justitie van de EU (hierna: het Hof) heeft zich in een uitspraak van 18 oktober uitgelaten over de reikwijdte van het begrip ‘overheidsopdracht’. De Aanbestedingswet definieert een ‘overheidsopdracht’ als ‘een schriftelijke overeenkomst onder bezwarende titel die betrekking heeft op leveringen, werken of diensten’. Een overeenkomst onder bezwarende titel houdt in dat een…

Op dinsdagochtend 11 december organiseert AevesBenefit het halfjaarlijkse seminar ‘Actualiteiten van het aanbestedingsrecht – deel 2’ Bent u op de hoogte van de laatste stand van zaken op het gebied van het aanbestedingsrecht? Weet u hoe de rechter aankijkt tegen de uitvoering van overeenkomsten die niet voldoen aan het programma van eisen? Weet u hoe de rechter…

Het komt in de praktijk regelmatig voor dat bij de uitvoering van een opdracht andere onderaannemers worden ingezet dan in eerste instantie was aangegeven in de inschrijving. In sommige gevallen kan dit aanbestedingsrechtelijke complicaties met zich meebrengen, maar dan moet wel uit concrete feiten en omstandigheden blijken dat een beroep wordt gedaan op een andere…

Aeves Groep en AevesBenefit behoren voor het vijfde jaar op rij tot de snelst groeiende bedrijven van Nederland! In 2014 was Aeves zelfs het snelst groeiend bedrijf van Nederland. In 2016 won Aeves een Gouden Gazelle voor het snelst groeiende bedrijf in de regio West-Nederland. Dit jaar is het wederom beloond met het winnen van…

Hardlopen is leuk, en hardlopen voor het goede doel is nog leuker. Daarom schreven Wim Nieland (directeur publiekmede-oprichter bij AevesBenefit) en Sander van den Broek (oprichter inkopers-café.nl) in 2015 voor het eerst een team in om mee te doen aan de Dam-tot-Damloop. Het idee was simpel: inkopers laten zich sponsoren om mee te doen aan…

Op donderdagochtend 1 november organiseert AevesBenefit een interactieve ontbijtsessie met het thema ‘Tenderkostenvergoeding’. De Brain Boost vindt plaats in Amsterdam (Hogehilweg 3). Wederom staat het ontbijt en de koffie klaar! Afgelopen tijd heeft de Regio Noordwest van het traject “Beter Aanbesteden” (met inbreng van AevesBenefit) hard gewerkt aan de handreiking tenderkostenvergoeding. Dit actuele, prikkelende onderwerp…

De arbeidsmarkt voor inkoop is, op z’n zachts gezegd, gunstig voor inkopers en ongunstig voor werkgevers. Niets nieuws onder de zon. De algemene verwachting is dat dat de komende jaren zo zal blijven. Vanuit het oogpunt van werknemers is dat prima, vanuit dat van werkgevers is het hoog tijd om creatieve oplossingen in te zetten.…

Aanbestedende diensten moeten de eisen en voorwaarden die in een procedure gesteld worden op een duidelijke, precieze en ondubbelzinnige wijze formuleren. Uit meerdere rechtszaken blijkt dat dit niet altijd goed gaat. Gelukkig biedt de nota van inlichtingen kans om onregelmatigheden te corrigeren en gestelde voorwaarden te verduidelijken. Maar wat als in de nota van inlichtingen…

Van inschrijvers die deel uitmaken van een concern wordt geregeld verwacht dat zij bij hun inschrijving een concernverklaring voegen waarin is opgenomen dat de moedermaatschappij garant staat voor de nakoming van de verplichtingen van de dochteronderneming. Het eisen van een dergelijke concernverklaring kan extra (administratieve) lasten met zich meebrengen, waardoor discussies over proportionaliteit onvermijdelijk zijn.…

Onlangs heeft Kamerlid Eppo Bruins een aantal Kamervragen gesteld over het creëren van meer banenkansen voor mensen met een afstand op de arbeidsmarkt en de rol van de Aanbestedingswet hierin. De vragen van Bruins richten zich op het aantrekkelijker maken van de mogelijkheid voor het gunnen van voorbehouden opdrachten (artikel 2.82 Aanbestedingswet). Daarnaast vraagt Bruins…

Vanuit het oogpunt van de rechtszekerheid was het bij gunnen op laagste prijs staande praktijk dat de inschrijfsommen van de inschrijvers bekend werden gemaakt in de gunningsbrief. Dit droeg bij aan de vereiste transparantie die werd verwacht van een aanbestedende dienst. Door deze werkwijze ook te benoemen in de aanbestedingsdocumenten en tijdige communicatie naar inschrijvers…

Léon Fleuren (verantwoordelijk voor het private en semipublieke adviesteam van AevesBenefit) is gevraagd zijn licht te schijnen op inkoop in de huidige hoogconjunctuur en de laagconjunctuur waarvan we weten dat die gaat komen… DEAL! uitgave september 2018           Bron: Deal! 

Aanbestedende diensten moeten eisen en wensen in de aanbestedingsstukken eenduidig en ondubbelzinnig verwoorden, zodat voor inschrijvers duidelijk is wat van hen wordt verwacht. Het komt echter regelmatig voor dat inschrijvers bepaalde eisen in de aanbestedingsstukken anders interpreteren dan de aanbestedende dienst deze had bedoeld. Dit laatste was het geval in een tweetal rechtszaken tussen de…

Op donderdagochtend 13 september 2018 vond alweer de vijfde ‘Brain Boost ontbijtsessie’ plaats. Deze keer stond de vraag ‘hoe motiveer ik een gunningsbeslissing?’ centraal. Ook dit keer werd de sessie goed bezocht en werden veel relevante voorbeelden ‘uit het veld’ aangedragen en besproken. Kortom: wederom een meer dan geslaagde ‘boost’. Wat kwam er ter sprake?…

Tijdens aanbestedingsprocedures is het in principe niet toegestaan wezenlijke wijzigingen door te voeren in de procedure en minimumeisen. Enkel in bepaalde situaties is het toegestaan hierin wijzigingen door te voeren. Ditzelfde geldt voor de overeenkomsten die via een aanbesteding tot stand zijn gekomen. De situaties waarin overeenkomsten mogen worden gewijzigd staat beschreven in de Aanbestedingswet.…

In het kader van het gelijkheids- en transparantiebeginsel kan een opdracht uitsluitend worden gegund aan een inschrijver die aan alle gestelde eisen voldoet. Nagenoeg alle aanbestedingsdocumenten bevatten een dergelijke bepaling en beschrijven de wijze waarop en wanneer in de beoordeling van inschrijvingen ze dit beoordelen. Vaker dan eens rijst de vraag of je gedurende de…

De publieke opinie wil nog wel eens op hol slaan als ‘Inkoop’ in het nieuws komt. Of het nu gaat om Rijkswaterstaat die twee speedboten koopt die op zee kunnen varen, of Menzis die psychiaters pas wil betalen als ze depressie genezen. Als de media er lucht van krijgen, is het vaak mis. De ene…

Dat een inschrijver die een inschrijving indient die ongeldig is, onder omstandigheden een gerechtvaardigd belang heeft bij haar vorderingen in kort geding, bleek maar weer eens in een zaak die onlangs diende voor de Rechtbank Oost-Brabant. Indien er, zo benadrukte de rechter, slechts twee inschrijvingen zijn gedaan en de inschrijving van de tweede inschrijver tevens…

Tot vorige week had nog geen enkele hogere rechter zich uitgelaten over artikel 3.25 Aw 2012. Dit artikel voorziet in de mogelijkheid deel 3 van de Aanbestedingswet niet van toepassing te verklaren op het plaatsen van speciale-sectoropdrachten, waardoor er niet hoeft te worden aanbesteed. Er dient aan drie cumulatieve vereisten te worden voldaan: Het moet…

Rechtsverwerking is een argument dat vaak door aanbestedende diensten wordt aangedragen indien er een geschil is tussen een inschrijver en een aanbestedende dienst. Het betekent dat een inschrijver het recht om te klagen ‘verwerkt’ heeft. De Hoge Raad zei hier eerder over dat sprake is van rechtsverwerking indien een gedraging van een rechthebbende er toe…

Hoe ver moet een aanbestedende dienst nu precies gaan bij het motiveren van haar gunningsbeslissing? Dat deze vraag nog steeds regelmatig de gemoederen in aanbestedingsland bezighoudt, blijkt maar weer eens uit een zaak die onlangs diende voor de Rechtbank Den Haag. Voor de volledigheid: uit de jurisprudentie die de afgelopen jaren handelde over dit onderwerp…

In onze Uitspraak van de Week van afgelopen maandag stond het clusterverbod centraal. Ondanks de introductie van dit thema in artikel 1.5 Aw 2012 blijft het clusteren en splitsen leiden tot klachten in de praktijk. Zo bleek maar weer in de besproken zaak, waarin een marktpartij de aanbestedende dienst wees op het feit dat twee…

Het samenvoegen van opdrachten – clusteren – levert in de aanbestedingspraktijk continu discussie op. In de “actieagenda Beter Aanbesteden” staat het clusteren dan ook vermeld als een van de probleempunten die nader inzichtelijk moet worden gemaakt en waarvoor verbetervoorstellen gedaan moeten worden. Sinds vorige week kunnen we weer een aansprekend voorbeeld toevoegen aan de lijst…

De rechtbank Rotterdam heeft eerder dit jaar geoordeeld dat door inschrijvers geoffreerde prijzen niet kunnen worden aangepast. Immers de aanvaarding van de aanbestedende dienst van een in een inschrijving vervat aanbod en toekenning van de opdracht aan de inschrijver op basis van de aangeboden voorwaarden van de aanbestedende dienst, betekent dat ook de prijzen die…

Op donderdagochtend 13 september organiseert AevesBenefit een interactieve ontbijtsessie met het thema ‘Motiveren van een gunningsbeslissing’. Deze Brain Boost vindt weer in Amsterdam plaats (Hogehilweg 3). Wederom staat het ontbijt en de koffie klaar! Welke eisen stelt de Aanbestedingswet nu aan het motiveren van de gunning? Wat wordt verstaan onder ‘relevante redenen’ en welke grenzen worden…

Afgelopen dinsdag 24 juli jl. vond ons halfjaarlijkse Seminar Aanbestedingsrecht plaats. Een enthousiaste groep overheidsinkopers heeft zich in de ochtendsessie volledig laten bijpraten over de “stand van het aanbestedingsrecht” aan de hand van de jurisprudentie van januari tot en met juni 2018. Met veel interactie passeerden vele hot topics de revue, zoals: wanneer is er…

De politiek ziet graag dat lokale ondernemers overheidscontracten winnen. Slechts 1 op de 6 publieke inkopers vindt echter de kwaliteit van lokale ondernemers beter dan die van niet-lokale ondernemers. Dat blijkt uit onderzoek van Wim Nieland en Donald ten Hagen.   Bron: Deal! 

De hoogste bestuursrechter in Italië heeft het Hof van Justitie onlangs verzocht een beslissing te nemen over de vraag of de aanbestedingsrichtlijnen zo moeten worden uitgelegd dat wanneer technische specificaties in de aanbestedingsstukken een verwijzing bevatten naar een merk, een bepaalde oorsprong of productie, de aanbestedende dienst moet eisen dat de inschrijver reeds in zijn…

Eerder hebben wij u in Uitspraak van de week 26 meegenomen in het vraagstuk of een plafondbudget was toegestaan. Onlangs heeft de rechtbank Limburg zich gebogen over een zaak waarin gekozen werd voor een plafondbedrag, maar een inschrijver stelde dat dit plafondbudget niet reëel was. Wanneer gekozen wordt voor het gebruik van plafondbedragen, dan moeten…

Op 26 juni 2018 heeft de rechtbank Gelderland uitspraak gedaan in een kort geding procedure over een exploitatieovereenkomst voor reclamediensten gesloten tussen de gemeente Arnhem en JCDecaux. Concurrent Exterion had twijfels over de rechtmatigheid van deze overeenkomst en wenste inzicht te verkrijgen in de onderbouwing van contractuele financiële afspraken. Exterion diende hiertoe een Wob-verzoek in…

Dat van inschrijvers een proactieve houding mag worden verwacht is al vaker dan eens door rechtbanken bevestigd. De rechtbank Amsterdam heeft hier onlangs opnieuw over geoordeeld in een situatie waarin ook de voorafgaande marktconsultatie is meegenomen in haar oordeel. De aanbestedende dienst had in een marktconsultatie het concept aanbestedingsdocument gepubliceerd. De inschrijver is hierbij betrokken…

Vorige week heeft het Gerechtshof Amsterdam in een hoger beroepzaak heel kort een interessant punt naar voren gebracht. In de betreffende zaak was namelijk de behandeling van de kwestie door de Commissie van Aanbestedingsexperts (CvAE) niet mogelijk vanwege een belangenconflict bij zowel de voorzitter als de vice-voorzitter van de CvAE. Zelfs een verzoek van de…

Is het stellen van een eis dat ‘de nieuwste versie’ moet worden aangeboden gekoppeld aan een plafondbudget strijdig met het gelijkheids- en proportionaliteitsbeginsel? Dat was één van de vragen die centraal stond in een hoger beroepszaak bij het Gerechtshof Amsterdam. De aanbestedende dienst eiste in een Europese openbare aanbestedingsprocedure dat ingeschreven werd met het nieuwste…

De rechtbank Rotterdam heeft afgelopen week een uitspraak gedaan waarin zij het onderscheid tussen een strategische en een manipulatieve inschrijving duidt. Het staat inschrijvers vrij een strategische inschrijving in te dienen, tenzij een inschrijving daardoor irreëel of manipulatief wordt. Een manipulatieve inschrijving is een inschrijving die aan de eisen voldoet, maar een resultaat bewerkstelligt dat…

Dat de zon nu schijnt is zeker. De economie en de arbeidsmarkt bloeien als nooit tevoren. Er is inmiddels zelfs een schaarste ontstaan in ‘mensen met een afstand tot de arbeidsmarkt’. En de aandelenbeurs heeft al tien jaar geen grote correctie meer gehad. Als je Kees de Kort (beroepspessimist van BNR) hoort praten, duurt deze…

Dit artikel is eerder verschenen in de Deal! april 2018 Nut en noodzaak van business alignment zijn onomstreden. Maar hoe maak je van vogels in de lucht vogels in de hand? Adviseurs Léon Fleuren en Frank van der Heijden ontwikkelden een model om de mate van business alignment op categorieniveau vast te stellen. Silovorming In het verleden heeft…

Afgelopen week heeft de rechtbank Amsterdam bepaald dat er niet automatisch sprake is van één referentieproject als er, feitelijk en bouwkundig gezien, sprake is van één werk, dat in één keer is aanbesteed. In de aanbesteding die voor lag betekende dit dat de omstandigheid dat de inschrijver een referentieproject had ingediend waarbij er sprake was…

Op dinsdagochtend 24 juli organiseert AevesBenefit het halfjaarlijkse seminar ‘Actualiteiten van het aanbestedingsrecht – deel 1’ Bent u op de hoogte van de laatste stand van zaken op het gebied van het aanbestedingsrecht? Weet u hoe de rechter aankijkt tegen het uitsluiten van een inschrijving wegens het bijvoegen van een verkeerd prijzenblad of het ontbreken van een…

Afgelopen week heeft de rechtbank Midden-Nederland geoordeeld dat het een aanbestedende dienst niet vrij staat om de vervanging van bedrijfsnamen, die genoemd zijn in het plan van aanpak, toe te staan. Dit wel toestaan – na voorlopige gunning maar voor definitieve gunning – leidt tot onrechtmatig handelen van de aanbestedende dienst jegens de andere inschrijvers.…

Op donderdagochtend 24 mei 2018 vond al weer de vierde ‘Brain Boost ontbijtsessie’ plaats. Het thema was: het dynamisch aankoopsysteem. Dit keer een Brain Boost sessie “on tour”: op uitnodiging bij de Provincie Noord-Brabant. Na een uitgebreid ontbijt stonden de juridische kaders van en praktijkervaringen met een dynamisch aankoopsysteem op het menu. Wederom een goed…

De Government Procurement Agreement (hierna: GPA) is een verdrag dat onder leiding van de World Trade Organisation (hierna: WTO) is gesloten en van toepassing is op de aanschaf door overheidsdiensten van goederen, diensten of een combinatie daarvan, die niet worden aangeschaft met een commercieel doel. Om de vraag te beantwoorden of de bepalingen uit de…

Aanbestedende diensten mogen onder voorwaarden keurmerken uitvragen als technische specificatie, zo blijkt uit artikelen 2.756 en 2.76 Aw 2012. De voorwaarden zijn onder meer dat de keurmerken betrekking hebben op de opdracht, proportioneel zijn, toegankelijk voor alle betrokken partijen en een vergelijkbaar keurmerk of vergelijkbare maatregelen moeten ook worden toegestaan. Het komt geregeld voor dat…

Onlangs is de vijfde jaarrapportage van de Commissie van Aanbestedingsexperts (CvAE) gepubliceerd. Hierin constateert de CvAE met name drie zaken: 1. de behoefte aan adviezen voor sluiting van de inschrijvingstermijn is minder; 2. aanbestedende diensten vertonen minder bereidheid om de aanbestedingsprocedure waarover geklaagd wordt op te schorten in afwachting van het advies; en 3. aanbestedende diensten…

In 2016 verschenen twee belangrijke arresten over het grensoverschrijdend belang bij concessies. Eén van het Hof Den Haag en één van het Hof ’s-Hertogenbosch. Waar het Hof ’s-Hertogenbosch oordeelde dat partijen moesten aantonen waarom ondernemingen uit andere lidstaten interesse zouden hebben in de opdracht, oordeelde het Hof Den Haag dat niet vereist is dat vaststaat…

Wat voor privacybescherming voor burgers had moeten zorgen, loopt volledig uit de hand. Binnenkort is de nieuwe Europese privacywetgeving van kracht. De Autoriteit Persoonsgegevens is als waakhond aangewezen. Hij loopt al maanden te blaffen en te schuimbekken. Op 25 mei gaat z’n ketting los en zien we of het een bijtende Pitbull is of een…

De AVG in contracten, een goede start! Ook inkopers moeten binnen hun werkgebied rekening houden met de AVG. In dit artikel een aantal tips & tricks om de AVG een plek te geven in het inkoopproces.

Inleiding De beginselen van aanbestedingsrecht zijn van toepassing op overeenkomsten die tot stand zijn gekomen naar aanleiding van een Europese aanbestedingsprocedure. Aanbestedende diensten zijn dan ook tot het einde van de uitvoering van een opdracht gebonden aan de door henzelf vastgestelde voorwaarden. Hieruit volgt ook dat een aanbestedende dienst als opdrachtgever na de aanbestedingsprocedure niet…

In de afgelopen maanden streden honderden bedrijven om de felbegeerde titel ‘Beste Onderneming van Noord-Holland’. Dertig finalisten lieten zich op de verkiezingsavond van hun allerbeste kant zien. Hierna was het aan de jury om per categorie een winnaar te kiezen. Aeves Benefit was genomineerd voor de categorie midden en wij zijn bij de laatste 10 finalisten…

Inleiding Indien gedurende de opschortende termijn een kort geding aanhangig wordt gemaakt, dient de aanbestedende dienst de beoogde overeenkomst niet eerder te sluiten dan nadat de rechter een beslissing heeft genomen en de opschortende termijn is verstreken. Indien de aanbestedende dienst dit nalaat, handelt zij in strijd met het aanbestedingsrecht. Tot zover niets nieuws onder…

Op 15 mei aanstaande zal de Eerste Kamer de Uitvoeringswet van de Algemene Verordening Gegevensbescherming (AVG) als hamerstuk – zonder verdere inhoudelijke behandeling – afdoen. De AVG werkt rechtstreeks door in de nationale rechtsorde, maar biedt aan lidstaten de ruimte om bepaalde keuzes te maken. In Nederland is dit nader uitgewerkt in de Uitvoeringswet Algemene…

  Inleiding Recentelijk heeft het Hof van Justitie een uitspraak gedaan die relevant is voor alle gevallen waarin Aanbestedende diensten moeten bepalen of er sprake is van een grensoverschrijdend belang. De zaak heeft betrekking op de aanbesteding van gezondheidsdiensten. In de voorliggende zaak vielen gezondheidsdiensten onder de 1B diensten van de oude richtlijn 92/50/EEG (voorloper…

Zoals we eerder hebben gemeld is op 24 april jl. de ‘verzamelwet EZK en LNV’ aangenomen. Deze wet past verschrijvingen, onjuiste verwijzingen en andere technische gebreken aan in verschillende wetten. Welke gevolgen heeft dit precies voor de Aanbestedingswet 2012? De belangrijkste wijzigingen betreffen de aanpassingen aan artikel 2.39 (procedure-eisen voor sociale en andere specifieke diensten)…

  Dat aanbestedende diensten verplicht zijn zich te houden aan de kernbeginselen van het aanbestedingsrecht, is ons allen bekend. De voorzieningenrechter leek dit eind vorig jaar voor aanbestedingsprocedures voor sociale en andere specifieke diensten te nuanceren. Het ging om een aanbesteding naar Zeeuws model waar een inschrijver werd uitgesloten. Naar de mening van de voorzieningenrechter…

De verzamelwet EZK en LNV is aangenomen Op 24 april jl. heeft de Eerste Kamer als hamerstuk een verzamelwet EZK en LNV. Deze wet past verschrijvingen, onjuiste verwijzingen en andere technische gebreken onder meer in de Aanbestedingswet 2012 aan. Voor de Aanbestedingswet gaat het in hoofdzaak om een aantal tekstuele aanpassingen in verschillende hoofdstukken van…

Dat contract- en leveranciersmanagement (CM) bloeit, behoeft nauwelijks betoog. NEVI organiseerde recent voor de zesde keer op rij een drukbezochte contractmanagementdag. Er ontstaan gecertificeerde CM-opleidingen en het aantal contractmanagementvacatures is nog nooit zo hoog geweest. Super gaaf dat de ‘kip-en-het-ei discussie’ (eerst investeren in CM voor je de investering dubbel en dwars terugverdient) kennelijk achter…

Inleiding Een aanbestedende dienst mag in beginsel afgaan op hetgeen door de inschrijver schriftelijk is ingediend. Dat neemt echter niet weg dat op de aanbestedende dienst ook een eigen (zelfstandige) verificatieplicht rust, met name wanneer er gerede twijfel is op een onderdeel van de inschrijving. Aan deze verificatieplicht wordt voldaan wanneer de aanbestedende dienst enkel…

Beste alumnus, Het is even geleden dat jij deel uitmaakte van Aeves, Benefit of AevesBenefit. We zijn erg benieuwd hoe jij je sindsdien hebt ontwikkeld! • Ben jij ook nieuwsgierig naar je oud-collega’s; • Wil je horen hoe hun carrières zijn verlopen; • En hoe de organisatie er nu voor staat? Dan nodigen we je…

Op donderdagochtend 24 mei organiseert AevesBenefit een interactieve ontbijtsessie met het thema ‘Het dynamisch aankoopsysteem’. De Brain Boost vindt dit keer niet in Amsterdam plaats, maar in het Provinciehuis Noord-Brabant (Brabantlaan 1, ‘s-Hertogenbosch). Wederom staat het ontbijt en de koffie klaar.   Welke meerwaarde kan een aankoopomgeving bieden voor uw organisatie en wat zijn nu eigenlijk…

Sinds 18 april 2016 valt het inkopen van diensten rondom arbeidsbemiddeling niet meer onder het verlichte regime voor 2B diensten. Het programma omvat een 360 graden ervaringsronde binnen het volledige speelveld rondom inhuur van personeel. Aan het woord komen inhurende organisaties, juridische specialisten, inkoopstrategen, leveranciers van tijdelijk personeel, een “vendor management system” ontwikkelaar en een…

Ieder kwartaal ontvangen alle kandidaten een uitnodiging om hun mening te geven over AevesBenefit. Ze beoordelen hun eerste telefonische contact, hun kennismakingsgesprek op kantoor en hun gesprek voor een functie bij de klant.  In de metingen sinds 2013 scoren kandidaten hun ervaring met AevesBenefit continu gemiddeld rond 4,0 op een schaal van 1 tot 5…

Inleiding Deze Uitspraak van de week betreft een vrijwillige aanbesteding van een niet-aanbestedingsplichtige, zorgverzekeraar. Niet-aanbestedingsplichtige partijen hebben meer vrijheid in de inrichting van hun procedures te contracteren. Dit is ook het geval deze partij verplicht is om alle partijen die aan de gestelde voorwaarden voldoen te contracteren. Private partijen kunnen op grond van contractsvrijheid de…

Voor de tweede keer vond gisteren, 11 april 2018, het grote aanbestedingsrechtcongres van de Vrije Universiteit en Universiteit Utrecht plaats. Onder de werktitel “De stand van het aanbestedingsrecht: coherent kader of belemmering?” deelden de hele dag door sprekers hun inzichten en meningen hierover. Die uitwisseling van gedachten vond plaats aan de hand van drie deelthema’s…

Inleiding Artikel 34 van het Verdrag betreffende de Werking van de Europese Unie (VWEU) verbiedt kwantitatieve invoerbeperkingen tussen de lidstaten en maatregelen van gelijke werking. Onder ‘maatregel van gelijke werking’ wordt verstaan iedere overheidsmaatregel die direct of indirect, daadwerkelijk of potentieel de tussenstaatse handel kan belemmeren. Artikel 36 VWEU schrijft voor dat maatregelen van gelijke…

Vanaf 25 mei 2018 is de Europese verordening Algemene Verordening Gegevensbescherming (AVG) van toepassing. Vanaf dat moment geldt er EU-breed dezelfde regelgeving. De gevolgen voor organisaties die met de verwerking van persoonsgegevens te maken hebben zijn verstrekkend. Vanwege hoge boetes, maar ook vanwege de brede toepassing van de wet. De AVG geldt namelijk voor alle…

Inleiding Het herstellen van gebreken is een veelbesproken onderwerp. Een foutje in de inschrijving is snel gemaakt en alle aanbestedende diensten staan weleens voor de lastige keuze of zij inschrijver de gelegenheid moeten bieden tot herstel. De SAG en Manova uitspraken van het Europese Hof van Justitie zijn hierbij leidend: de aanbestedende dienst kán de…

Inleiding De beginselen van gelijke behandeling en transparantie zijn reeds sinds het Succhi di Frutta-arrest van het Europese Hof van Justitie verankerd in het aanbestedingsrecht. Deze beginselen leiden ertoe dat criteria en de beoordelingsmethodiek duidelijk, precies en ondubbelzinnig verwoord moeten zijn in de aanbestedingsdocumenten. Om te voorkomen dat inschrijvers zich achteraf verzetten tegen de uitkomst…

De Europese Commissie controleert of lidstaten de Unierechtelijke staatssteunregels, als opgenomen in het Verdrag betreffende de werking van de EU (VWEU), juist toepassen. Die controle kan ertoe leiden dat de Europese Commissie bepaalde door de overheid gegeven steun “onverenigbaar” vindt met de werking van de interne markt. Daaruit kan een verplichting tot terugvordering voortvloeien (het…

Op donderdagochtend 15 maart 2018 vond alweer de derde ‘Brain Boost ontbijtsessie’ plaats bij AevesBenefit. Het thema was: de wezenlijke wijziging van overheidsopdrachten. Wederom kunnen wij spreken van een zeer geslaagde en inhoudelijk sterke sessie. Met een lekker stevig ontbijt on the side en een presentatie die de juridische kaders schetste, werden er zeer interessante…

Inleiding Sinds de inwerkingtreding van Richtlijn 24/2014/EU op 18 april 2016 is het verlichte regime voor 2B-diensten verleden tijd. In ruil daarvoor zijn de sociale en andere specifieke diensten met een verlicht aanbestedingsregime geïntroduceerd. Bijna twee jaar na introductie is nog lang niet voor iedereen duidelijk wat in de praktijk nu de verschillen zijn. Om…

Trump kondigt importheffingen aan op Europees staal. Waar haalt hij de moed vandaan?! Laat hij zijn pijlen lekker richten op Noord-Korea, maar niet op ons. Wat denkt hij wel? Hij brengt zo de werkgelegenheid bij Tata Steel in IJmuiden nog in gevaar. En het liep daar eindelijk weer eens lekker. Ook EU-handelscommissaris Malmström reageerde als…

Inleiding Een overeengekomen mogelijkheid tot opzegging en de opzegtermijn dienen in beginsel door partijen te worden nageleefd. Indien niet is voorzien in een opzegtermijn in de overeenkomst, brengen de eisen van redelijkheid en billijkheid met zich meebrengen dat alsnog een redelijke opzegtermijn in acht dient te worden genomen. Enkel indien er sprake is van bijzondere…

In januari hebben wij een artikel geschreven over het advies van de Advocaat-Generaal van het Europese Hof van Justitie inzake Tirkkonen. Deze essentie van de zaak is de reikwijdte van het begrip overheidsopdracht. De Advocaat-Generaal stelde in zijn advies dat er enkel sprake kan zijn van een overheidsopdracht wanneer de opdracht aan een inschrijver wordt…

Afgelopen week hoorde ik een interessante discussie op BNR: “Iedere organisatie wordt in de essentie een IT-bedrijf.” IT als onderliggend fundament voor de commerciële propositie en het onderscheidend vermogen van de organisatie. Daaromheen worden andere capabilities gebouwd om het totaalplaatje naar concurrentievoordeel te completeren. Uiteraard gaat het bovengenoemde op voor de Apple’s, de Google’s en…

Onlangs lichtte ik u in over het voornemen van de Europese Commissie om een inbreukprocedure te starten tegen de Nederlandse Staat. Onderwerp van deze procedure is het feit dat de Commissie van mening is dat woningcorporaties op grond van de Europese Richtlijnen moeten worden aangemerkt als aanbestedende dienst. Het artikel dat ik hierover schreef, vindt…

Inleiding In de uitspraak van de week past de rechter de eerdere uitspraak van het Hof van justitie in de zaak TNS Dimarso toe. In de Dimarso zaak oordeelt het Hof dat een aanbestedende dienst na de inschrijvingstermijn wegingscoëfficiënten kan vaststellen voor subcriteria die eigenlijk aansluiten op de criteria die vooraf bekend zijn gemaakt, mits…

Onderzoek naar de mate waarin publieke organisaties lokaal en mkb-gericht inkopen. Lokaal en mkb-gericht inkopen zijn actueel in de publieke sector. De politiek ziet graag dat de lokale mkb’ers de overheidscontracten winnen. De Gids Proportionaliteit biedt verschillende opties om lokaal aan te besteden. Zijn die mogelijkheden echter ook te verantwoorden? Oog voor het lokale mkb…

Vanaf 1 februari 2016 kopen alle ministeries interim-management in via de Rijksbrede raamovereenkomst voor Interim-Management en Organisatieadvies. In gesprek met AevesBenefit deelt Miguel Dominguez de Bruyn (contractmanager bij het Ministerie van Defensie) zijn ervaringen. Tot een paar jaar geleden bepaalden de verschillende ministeries, hun dienstonderdelen en agentschappen zelf via welke bureaus zij interim-managers inhuurden en…

Inleiding Het gelijkheidsbeginsel brengt met zich mee dat het toelaten van voorwaardelijke inschrijvingen niet is toegestaan. Dit is alleen anders wanneer daarvoor aan alle (potentiële) inschrijvers uitdrukkelijk toestemming is verleend. Immers, het toestaan ervan zou leiden tot een situatie waarin inschrijvingen niet met elkaar zijn te vergelijken. Tot dusver niets nieuws onder de zon. Maar…

Inleiding  Sinds het Assitur-arrest in 2009 weten we dat inschrijvingen van meerdere organisaties binnen één concern niet op voorhand mogen worden uitgesloten van een aanbesteding. Dit omdat het geen gegeven is dat organisaties binnen een concern daadwerkelijk contact met elkaar hebben over de inhoud van hun inschrijvingen. Er moet dus na inschrijving een zwaarwegend vermoeden…

Inleiding  Tot 1 januari 2014 financierde een gemeente het welzijnswerk middels een subsidie. Na deze datum heeft gemeente gekozen voor een privaatrechtelijke overeenkomst, die middels een aanbesteding in de markt werd geplaatst. Het betreffende artikel in de geldende cao bepaalt dat, in geval van overgang van opdracht van de oude naar de nieuwe dienstverlener, sprake…

Begin 2016 lanceerde Henk Kamp het idee voor het traject ‘Beter Aanbesteden’. Een voortvloeisel uit de evaluatie van de Aanbestedingswet 2012. Er is twee jaar lang door veel aanbestedingsprofessionals uit alle windstreken in Nederland hard gewerkt. Op vrijdag 16 februari 2018 ontvangt staatssecretaris Mona Keijzer (verantwoordelijk voor mededinging) het eindresultaat uit handen van aanjager Matthijs…

Inleiding Het is aan aanbestedende diensten om de spelregels van een aanbestedingsprocedure helder en concreet op te schrijven. In aanbestedingen wordt met enige regelmaat gekozen voor het beperken van het aantal inschrijvingen tot één inschrijving per inschrijver. Dit om te voorkomen dat sommige inschrijvers feitelijk meerdere kansen maken op gunning van de opdracht, door als…

Innovatief inkopen vereist een strategisch en flexibel innovatiegericht partnerschap om duurzaam een positieve bijdrage te leveren aan ambities van partijen[1]. Elkaar continu blijven uitdagen om het beste partnerschap te realiseren en hier allebei in te investeren levert dan meer op dan de traditionele relatie tussen opdrachtgever en opdrachtnemer. Publieke organisaties staan voor complexe opgaven op…

Inleiding Sinds het bestaan van het rijksbrede programma Compacte Rijksdienst, belegt de rijksoverheid in toenemende mate bedrijfsvoeringstaken bij shared service centra, die de hele rijksoverheid bedienen. Vanuit dit programma, en vanuit de Hervormingsagenda, heeft het Rijk besloten om schoonmaakmedewerkers, die voorheen werkzaam waren bij bedrijven aan wie de rijksoverheid schoonmaakdienstverlening had uitbesteed, in vaste dienst…

Op donderdagochtend 15 maart organiseert AevesBenefit een interactieve ontbijtsessie met het thema ‘Wezenlijke wijzigingen: welke ruimte is er?’ Het komt vaak voor dat tijdens de aanbestedingsprocedure of de contractperiode de oorspronkelijke opdracht wijzigt. Dit is toegestaan zolang het geen wezenlijke wijziging is. Er is veel jurisprudentie over dit onderwerp. De gewijzigde Aanbestedingswet heeft er een apart…

Inleiding Sinds de uitspraak van de Hoge Raad in het KPN-arrest is het verstrekken van aanvullende motivering, nadat de gunningsbeslissing is verzonden, niet toegestaan. Alle relevante redenen die hebben geleid dat de gunningsbeslissing, dienen reeds in deze beslissing te zijn opgenomen. Hierdoor werd er gebroken met de tot dan toe bestaande praktijk van ‘de stofkam…

Na een succesvolle eerste “Brain Boost ontbijtsessie” over de objectieve leverancierskeuze, organiseerden wij in de ochtend van 18 januari de tweede sessie. Het thema was dit keer herstel van fouten. De opkomst was groot en het publiek gemêleerd. Wederom een goede afwisseling van juristen, inkopers, senioren en junioren, komend vanuit zeer uiteenlopende aanbestedende diensten: exact…

Begin december jl. is door CDA en VVD een motie ingediend die oproept tot het onderzoeken van de mogelijkheden naar het instellen van een register over inbesteden en quasi-inbesteden. Wat willen de initiatiefnemers bereiken met zo’n register? Verschillende overheden organiseren steeds meer economische activiteiten in eigen beheer. Bij dergelijke inbestedingen ontbreekt veelal de juiste mate…

Wat zijn de gevolgen van de nieuwe privacy wetgeving (AVG) voor de inhuur van personeel? Ik nodig u graag uit voor het middagseminar over de nieuwe privacy wetgeving (AVG) en de gevolgen voor inhuur van personeel op 8 februari in Zwolle, 15 februari in Zoetermeer of op 15 maart in Eindhoven.  Op 25 mei 2018…

Een langslepende Finse zaak heeft geleid tot een verrassend advies van de Advocaat-Generaal van het Europese Hof van Justitie. Wordt het advies gevolgd door het Hof, dan wordt het begrip ‘overheidsopdracht’, na het arrest Falk Pharma, met name binnen het sociaal domein verder ingekaderd. Wat speelt er nu precies? Op 16 september 2014 heeft het…

Sinds 18 april 2016 valt het inkopen van diensten rondom arbeidsbemiddeling niet meer onder het verlichte regime voor 2B diensten. Het programma omvat een 360 graden ervaringsronde binnen het volledige speelveld rondom inhuur van personeel. Aan het woord komen inhurende organisaties, juridische specialisten, inkoopstrategen, leveranciers van tijdelijk personeel, een “vendor management system” ontwikkelaar en een…

Van een van onze opdrachtgevers in de FMCG branche kregen wij de opdracht te zoeken naar een Global Category Buyer ICT. Na een zorgvuldig proces is Junior Cruden begonnen aan een nieuwe uitdaging. Een succesvolle samenwerking tussen opdrachtgever, Junior en AevesBenefit! Junior licht zijn ervaring met AevesBenefit toe. Junior Cruden over AevesBenefit “Via een ex-collega…

De Europese Commissie heeft op 8 december jl. aangekondigd een inbreukprocedure te starten tegen de Nederlandse Staat. De Commissie is namelijk van mening dat woningcorporaties op grond van de Europese richtlijnen moeten worden aangemerkt als aanbestedende dienst. In feite geeft de Commissie dus een brede invulling aan het begrip ‘publiekrechtelijke instelling’. Hoe zit het nu…

Op donderdagochtend 18 januari organiseert AevesBenefit een interactieve ontbijtsessie met het thema ‘Herstel van gebreken; wat mag (niet)?’. Wat zijn nu eigenlijk gebreken die zich lenen voor herstel? De ontbrekende handtekening op de aanbiedingsbrief, de BTW in het prijzenblad, of het alsnog aanvullen van een weggevallen tekstvlak in een ingediende referentie? Voor iedere inkoper en…

Wij zijn gestart! Op donderdagochtend 23 november 2017 vond de eerste ‘Brain Boost ontbijtsessie’ plaats bij AevesBenefit. Het thema was: de objectieve leverancierskeuze. Het was een zeer informatieve en interactieve sessie; precies zoals wij voor ogen hadden met de organisatie van deze nieuwe reeks. Onder het genot van jus, croissants, koffie en andere ontbijtversnaperingen werd…

Het is woensdag 29 november en de eerste 5 maanden als Director Consultancy voor de private & semi-publieke markt bij AevesBenefit zitten erop. In meerdere opzichten was dit een periode vol nieuwe indrukken en ervaringen. Geheel in lijn met de ‘eerste 100 dagen’ filosofie hebben we onze aandacht gericht op drie pijlers: het team, onze…

De overheid tracht meer en meer beleidsdoelen te realiseren door hiervoor haar inkoopvolume in te zetten. Milieu, Social Return, Werkgelegenheid en Innovatie zijn hier voorbeelden van. Met een geschatte spend van 73 miljard kun je hier en daar best wel wat beweging veroorzaken. Zo’n beleidsdoelstelling hoort natuurlijk te zijn afgeleid van een hoger politiek doel.…

Lancering social-returnproeftuinen Op 14 november werd onder grote belangstelling het startschot gegeven voor twaalf social-returnproeftuinen. Een initiatief van Esther Rijken, Categoriemanager “Hoogwaardige Inhuur” bij de Rijksoverheid en Fons Buurman, Categoriemanager “Financieel advies en auditdiensten” bij het Ministerie van Infrastructuur en Milieu. Met deze proeftuinen gaan tenminste veertig kandidaten met een afstand tot de arbeidsmarkt aan het werk.  Simone Roos (DG…

  Als er ergens voor- en tegenstanders van zijn, dan is het van het aanbesteden in de publieke sector op basis van de Best Value methode. Een duidelijke tegenstander is Jan Telgen, zo blijkt uit zijn recente bijdrage op aanbestedingscafé. Onze reactie kan daarop niet uitblijven. Niet omdat wij fervent voor- of tegenstanders zijn van…

Aeves Groep behoort tot de top 5 van snelst groeiende bedrijven in de regio West-Nederland! In de categorie middelgroot in deze regio versloeg Aeves Groep maar liefst 102 bedrijven. Daarmee  behoort Aeves voor het vierde jaar op rij  tot de snelst groeiende bedrijven van Nederland! In 2014 was Aeves zelfs het snelst groeiend bedrijf van Nederland. In…

Recentelijk heeft het consultancy team van AevesBenefit voor een van de grootste fietsenfabrikanten van Europa een tail spend kostenreductieprogramma uitgevoerd. In nauwe samenwerking met onze opdrachtgever hebben we ons gefocust op het identificeren van leveranciers met maximaal €5.000.000,- aan inkoopomzet met als doel de kosten structureel te verlagen. Dit kon gerealiseerd worden middels lagere inkoopprijzen,…

Vroeger kocht iedere organisatie alles zelf in. Ik heb het over de periode tot zo’n 25 jaar geleden. Niemand die beter op de hoogte was van de mores dan de inkoper – en niemand die met zoveel passie ieder dubbeltje nog een keer omdraaide. Toen brak een tijd aan waarin het normaler werd om zo…

Op donderdagochtend 23 november organiseert AevesBenefit een informatieve ontbijtsessie rondom het actuele thema ‘Objectieve leverancierskeuze’. Op basis van de Aanbestedingswet 2012 moet de keuze voor de manier waarop de aanbestedende dienst een opdracht in de markt wil zetten en de keuze voor de leveranciers die worden toegelaten tot de procedures, op objectieve gronden worden bepaald en gemotiveerd. De…

Inmiddels zijn er al de nodige oneliners in de markt geslingerd om de plannen van Rutte III te duiden (beter gezegd: te kraken). Geen oneliner vanuit onze kant. Wel een kort overzicht van de gepubliceerde plannen. Duiding is nog niet mogelijk. We zijn erg benieuwd naar de invulling.   Rutte III benoemt het vak inkoop…

Laatst attendeerde een collega mij op een online fragment met Simon Sinek over millennials op de werkvloer. Toevallig sprak ik die collega twee dagen daarvoor nog over mijn ambities. Op de vraag wat ik miste en wat ik echt wil, had ik geen concreet antwoord. Ik ben leergierig, heb een brede interesse en wil het…

Sinds 18 april 2016 valt het inkopen van diensten rondom arbeidsbemiddeling niet meer onder het verlichte regime voor 2B diensten. Het programma omvat een 360 graden ervaringsronde binnen het volledige speelveld rondom inhuur van personeel. Aan het woord komen inhurende organisaties, juridische specialisten, inkoopstrategen, leveranciers van tijdelijk personeel, technologie ontwikkelaar en managed service provider. Ik…

‘De overheid’ is een containerbegrip. Ze is in te delen in een aantal subcategorieën. Neem daarvan de organisaties waarvan wij de bestuurders periodiek kiezen. Dan houd  je over: het rijk, de provinciën, de waterschappen en de gemeenten. Het valt me op dat deze organisaties  zich bij tijd en wijle erg druk maken om, zoals ze…

AevesBenefit en HarveyBloom nodigen u graag uit voor een Ronde Tafel-sessie. Onderwerp is “Het Toekomstbestendige Contract“. Zie daarover ook het gelijknamige artikel in Deal!. Tijdens deze informatieve en informele bijeenkomst zullen wij stilstaan bij hoe inkoopafdelingen bij het contracteren kunnen inspelen op toekomstige ontwikkelingen – of ze nu wel of niet te voorzien zijn. Vanuit de inkoopsituatie (relatie met…

AevesBenefit is hét inkoopadviesbureau in Nederland voor advies, werving & selectie en detachering. Met onze werving & selectiediensten vullen wij inkoopvacatures bij onze opdrachtgevers in met de beste kandidaten. Wat maakt onze werving & selectiediensten nu zo bijzonder?   Persoonlijke aandacht voor de kandidaat We helpen mensen met hun groei, ontwikkeling en volgende carrièrestap. We…

Iets minder dan een jaar geleden werd ik door onze directeur Publiek Wim Nieland gebeld: of ik geïnteresseerd was om een Lean Green Belt-training te volgen bij de Rijksoverheid? Met Lean Six Sigma wordt de kwaliteit en efficiëntie van bedrijfsprocessen verbeterd. Dat lijkt intern gericht, maar de tevredenheid van klanten wordt hierdoor direct verhoogd. Deze…

Hot topic met de wetenschap dat de omvang van inhuur stijgt, de Dynamische Aankoop Systemen (de DAS) als paddenstoelen uit de grond zijn geschoten (en nog altijd schieten) en PIANOo en de Rijksauditdienst juist daaromtrent recent ingrijpende standpunten hebben ingenomen. Het debat is volop gaande. In het debat spelen meerdere vragen een rol, zoals de…

Passie heb je voor iets dat je dagelijks bezighoudt. Je straalt het uit. Het is iets dat je niet los kunt laten, waar je een sterk gevoel voor hebt. Typ eens passie in op Google en je krijgt resultaten over een groot verlangen naar iets of een grote liefde voor iets. Hoe mooi zou het zijn…

Wow, we kunnen er wat van: meer, sneller, beter, efficiënter, slimmer… Mag het in de zomer even wat minder? Een jaar lang hebben we onszelf en elkaar gek lopen maken en opwinden. Ik ook. Over de meest uiteenlopende onderwerpen. De meeste hadden in mijn geval te maken met inkoop bij de overheid. Het is ook…

AevesBenefit Werving & Selectie ondersteunt Inkopers op alle niveaus in het maken van de volgende stap. De een weet precies wat die stap moet zijn. De ander kan hier nog hulp bij gebruiken. In beide gevallen zijn wij van dienst. We kennen de markt én het vakgebied. Met pakkende opdrachtgevers en sterke vacatures zijn wij…

Het is zondag 2 juli 2017, de Tour de France gaat van start en ik denk te begrijpen wat er in de hoofden van de renners omgaat. Ten eerste natuurlijk de gezonde spanning die iedereen voelt als hij/zij aan een nieuw avontuur begint. Ten tweede de positieve energie die de spanning met zich meebrengt en…

Ondernemend werken bij AevesBenefit via een flexibel beloningsmodel. Heb je behoefte aan meer verantwoordelijkheid en vrijheid? Wil je meer ondernemerschap ervaren? Wil je dit beloond zien met meer inkomsten? Maar ben je niet toe aan volledig eigen risico? Independent professional bij AevesBenefit; Je deelt optimaal in je persoonlijke omzet en je hebt direct invloed op de hoogte…

“Inkopers komen van Mars, accountants komen uit een andere sterrenstelsel” hoorde ik een inkoper laatst zeggen tijdens het onderzoek dat mijn afstudeerde Riemer Schreiber en ik de afgelopen maanden hebben uitgevoerd. We onderzochten de rol van de accountant in de publieke sector en de relatie die Inkoop met de accountant onderhoudt. “Er is nog veel…

Onderzoek naar de relatie tussen de accountant en inkoop rondom de controle van de jaarrekening Elk jaar hopen publieke organisaties op een verklaring van goedkeuring voor hun jaarrekeningen. Wanneer de organisatie deze verklaring niet ontvangt, zitten hier consequenties aan vast: van een waarschuwing tot minder subsidie. En de verklaring hangt af van één persoon: de…

Léon Fleuren heeft zich als Director Consultancy verbonden aan AevesBenefit. Fleuren, voormalig Practice Lead Procurement Transformation bij Capgemini Consulting, gaat zich binnen AevesBenefit richten op het verder uitbouwen van de adviestak. Fleuren zal met zijn kennis en expertise verdere inhoud geven aan de inkoopadviespraktijk van AevesBenefit. Hij gaat zich richten op zowel strategisch als tactisch…

Accell Group en AevesBenefit Accell Group is op weg naar een centraal geleid supply chain organisatiemodel. Het doel van dit traject is een aanzienlijke verbetering van de winstgevendheid, betrouwbaarheid en de innovatiekracht van de supply base. Belangrijk in de implementatie van dit model was de zoektocht naar een nieuw Group Procurement team met internationale verantwoordelijkheden.…

Sinds 1 mei 2016 geldt de VAR niet meer en is de wet DBA van kracht. Twee drieletter-afkortingen waar de nodige onduidelijkheid en ophef over bestaat. Onduidelijkheid bij ‘inleners’ en ophef bij ‘uitleners’. De eerste verjaardag van de DBA was geen reden voor een feestje. De DBA zou moeten toezien op de veilige inhuur van…

Op 29 juni 2017 organiseren wij ons jaarlijks Summer Event. Wij nodigen je graag uit voor een Beachvolleybal clinic op het strand, gevolgd door een barbecue. Kom langs om te netwerken met je inkoop collega’s en om het begin van de zomer in te luiden! Informatie over de exacte locatie volgt via de mail. Aanmelden…

Zit ik er ver naast als ik zeg dat de relatie tussen de accountant en Inkoop bij veel overheidsorganisaties ‘stroef’ is? Ik hoor van inkopers weinig positieve geluiden over de inzet, kennis en adviezen van de accountant. Hoe dat kan? Ik heb een vermoeden. Maar zeker weet ik het niet. Dát is de reden dat ik…

Wil jij ervaren hoe het is om bij ons te komen werken? Wil jij weten hoe het leven van een consultant er in de praktijk uit ziet? Proef de sfeer (en hamburgers) tijdens onze Meat & Greet! AevesBenefit is marktleider in inkoopdienstverlening. Wij zijn het inkoopadviesbureau voor Advies, Werving & Selectie en Detachering.  We bieden…

Siep is met pensioen. Wat een verlies voor het Rijk. Voor wie hem niet kent: Siep Eilander was onder andere Rijks-CPO. Ik ken geen ander persoon die in staat was een olietanker zo snel zo’n enorme koerswijziging te laten maken in zo’n roerige zee. Een hele diepe buiging! Wat heeft die man het laatste decennium…

Sinds 18 april 2016 geldt op de toch al drukke snelweg van het aanbestedingsrecht een extra trajectcontrole. Sinds die dag moeten alle aanbestedende diensten namelijk het Uniform Europees Aanbestedingsdocument (UEA) gebruiken in plaats van de Nederlandse Eigen Verklaring. Inmiddels zijn we bijna een jaar verder – en een periode van veel twijfel en onduidelijkheid over…

‘What makes you tick?’ markeert nieuwe fase AevesBenefit

Op 15 maart kiezen we de Tweede Kamer. 150 zetels moeten verdeeld worden over 28 politieke partijen. Veel keus dus. Als je tien minuten googelt kom je meer dan 25 stemwijzers tegen, waaronder speciaal voor jongeren, cannabisgebruikers, ondernemers en milieuliefhebbers. Maar hoe goed je ook zoekt, niet voor inkopers… Nu maken inkopers doorgaans prima hun…

Met deze nationalistische slogan wilde de Vereniging Nederlands Fabrikaat in een reclamecampagne in de jaren ‘30 burgers stimuleren om producten van eigen bodem te kopen. Omdat ons land klein is, is export altijd belangrijk voor onze economie geweest. Door de economische crisis weerden Engeland en Duitsland vanaf 1930 Nederlandse producten om hun eigen markten te…

Iedere drie maanden geven kandidaten hun mening over Aeves. Ze beoordelen hun eerste contact met Aeves, het kennismakingsgesprek op kantoor en hun gesprek voor een functie bij de klant. Steeds tevredener over Aeves De gemiddelde totale tevredenheidsscore van kandidaten is in het derde kwartaal van 2016 voor het vierde kwartaal op rij gestegen. Op een…

2016 is bijna ten einde. De feestdagen staan voor de deur en velen staan op het punt na te denken over hun goede voornemens voor 2017. We zijn allemaal bekend met minder drinken, stoppen met roken of liever zijn voor je wederhelft. Ik vraag me echter af wie er goed nadenkt over zijn/ haar carrière.…

Aeves Benefit grootste stijger in adviesbureau top 50

Wat een gaaf dynamisch jaar was 2016! Ik kan me geen jaar herinneren dat zo positief en energiek was. Zowel zakelijk, maar zeker ook privé. En het mooie is, de combinatie van die twee – m’n work-life balance – wordt met het jaar beter. Dat voel

Wil jij ervaren hoe het is om bij ons te komen werken? Wil jij weten hoe het leven van een consultant er in de praktijk uit ziet? Proef de sfeer (en hamburgers) tijdens onze Meat & Greet! Aeves Benefit is marktleider in inkoopdienstverlening. Wij zijn specialist in Consultancy, Executive Search en Interim-Management. We bieden de…

Na twee spannende voorrondes won inkoopadviseur Wouter Kwakman van Aeves Benefit op maandag 21 november de NEVI Young Talent Award 2016. In zijn presentatie pleitte hij voor meer zelfregulatie en vertrouwen in de inkoop: in het sociaal domein en binnen inkoop in het algemeen. Tijdens het pre-diner op 21 november, voorafgaand aan het International Supply…

Op 22 november won Aeves Groep de FD Gouden Gazelle voor de regio West. In de categorie middelgrote bedrijven versloeg Aeves liefst 82 andere bedrijven. Een eigen inkoopstrategie Het was bekend terrein voor de oprichters van de Aeves Groep: Sherief Abdalla en Pieter van der Vloed. Ook in 2014 ontvingen zij een regionale Gouden Gazelle…

Sinds 18 april 2016 valt het inkopen van diensten rondom arbeidsbemiddeling niet meer onder het verlichte regime voor 2B diensten. Dat wil zeggen dat voor het inhuren van personeel (boven de drempelbedragen) de volledige Europese procedure moet worden gevolgd. Bovendien eindigt op 1 mei 2017 de transitieperiode van de Wet DBA. Hoe gaan aanbestedingsplichtige partijen…

Deal! en NEVI hebben voor de tweede keer de Nationale Inkoopenquête uitgevoerd. Er zijn in de top vijf van inkoopissues maar kleine wijzigingen zichtbaar ten opzichte van de eerste meting in 2014. ‘Kostenreductie’ voerde de lijst in 2014 aan; deze positie wordt in 2016 geprolongeerd. Inkoopmanagers steken over het algemeen dus (nog steeds) de

Aeves Benefit mag zich voor het derde jaar op rij FD Gazelle noemen.   Op 12 oktober hoorde Aeves Benefit dat het bedrijf winnaar is van een regionale FD Gazelle Award! Aeves Benefit behoort voor het derde jaar op rij tot de snelst groeiende bedrijven van Nederland. In een reactie meldt Sherief Abdalla, Algemeen Directeur van…

“We wilden altijd al marktleider worden”, stelt Sherief Abdalla, algemeen directeur van Aeves Benefit. “Twee jaar geleden wonnen we de FD Gazellen Award voor snelst groeiend bedrijf van Nederland. Vervolgens haalden we tijdens een paar heisessies het net op van onze ambities en verdere groeimogelijkheden. We hoorden al een tijd bij de grotere inkoopbureaus van Nederland. Verdere autonome groei zou onze groeicurve vertragen en daarmee het realiseren van onze doelstelling om marktleider te worden. Bovendien wilden we een robuuste partij neerzetten die voor de business niet meer afhankelijk is van de personen in het Management Team. Mede daarom besloten we een buy-and-build strategie te kiezen.”

Eind maart beschreef Minister Kamp in een Kamerbrief een aantal maatregelen die tot ‘Beter aanbesteden’ moeten leiden. Ik deed daar in mijn column in april wat laatdunkend over. De ‘manier waarop’ nam ik onder vuur; de, onderliggende bedoeling kwam minder aan bod. Die is natuurlijk goed: wie heeft er wat op ‘Beter aanbesteden’ tegen?! Een aantal collega’s sprak me daarop aan. Gezamenlijk zijn we gaan zitten om zelf onze visie op Beter aanbesteden op papier te zetten. En dat viel nog lang niet mee…

Wow, 6 maanden later sinds ik met mijn eerste baan als recruiter begon: wat gaat de tijd snel! Ik herinner mijn eerste werkdag nog heel goed. Ik was natuurlijk veel te vroeg en enorm zenuwachtig, want het echte leven was begonnen. Ik kreeg mijn eigen bureautje en leerde al mijn nieuwe collega’s kennen. Daarnaast was…

Iedere drie maanden geven kandidaten hun mening over Aeves. Ze beoordelen hun eerste contact met Aeves, het kennismakingsgesprek op kantoor en hun gesprek voor een functie bij de klant. Steeds meer tevreden over Aeves De gemiddelde totale tevredenheidsscore van kandidaten is in het tweede kwartaal van 2016 voor het derde kwartaal op rij gestegen. Op een…

Profiteer van de innovatie- en concurrentiekracht van het MKB U wilt graag met uw uitgekiende inkoopbeleid het MKB betere toegang geven tot uw opdrachten. Daarmee profiteert u van de innovatiekracht van het MKB én vergroot u de concurrentie op uw opdracht. Op deze interactieve praktijkmiddag krijgt u van onder andere inkoper Thomas van Doorn van de…

Vakantie. Eindelijk. Lang naar uitgekeken. Gezellig met het gezin een paar weken er tussenuit. Leuke dingen doen. Terwijl ik dit schrijf zit mijn vakantie er al weer op. Drie weken Noorwegen en Denemarken: een fantastische reis. Het was al weer even geleden dat ik in een vreemde valuta betaalde. Dan heb je toch minder snel…

Enige tijd geleden schreef ik over “energie als TCO factor”. Als vervolg hierop vind ik het belangrijk om deze factor ook op de lange termijn te belichten. Denk hierbij aan factoren die invloed hebben op energie- en CO2 prijzen, eisen/ontwikkelingen vanuit de overheid (e.g. EED, MJA, wel/niet “salderen”, etc.) en eventuele andere technologische of financiële ontwikkelingen vanuit de markt zoals bijvoorbeeld alternatieve (bio-)brandstoffen en de ontwikkeling binnen het certificaten- en emissierechten systeem.

Onlangs ben ik naar het concert van Beyoncé geweest. Wat een onvergetelijke avond! Ik vind het zó knap hoe zij zichzelf neerzet en vol passie zingt over de zaken waar zij om geeft. Naast natuurlijk haar prachtige stem, killer body en charisma, is zij een vrouw met een onwijs duidelijke “brand”. Met haar uitstraling en…

Bén je druk, of máák je je druk? Ben je druk met dingen waar je energie van krijgt of met het oplossen van gezeik? Het is allemaal een kwestie van perceptie. De klagers hebben de overhand. Of vallen in ieder geval het meeste op. Maar klagen helpt niet; het lucht niet eens op. Je wordt er zelf alleen maar moe van en anderen vinden je een zeur . Waarom zou je het dan doen?

De zoektocht naar jezelf: waar begint die nou eigenlijk? Wanneer je op het punt staat om de volgende stap in je carrière te zetten, stel je jezelf verschillende vragen. Wie ben ik nou eigenlijk? Waar krijg ik energie van? Waar zie ik mijzelf over vijf jaar? En tot slot: welke rol ga ik hier zelf…

Drijfveren van publieke inkopers anno 2016
Kloof tussen drijfveren van publieke inkopers en overheidsorganisaties

‘What’s your Drive?’ Met dat motto (pay-off in goed Nederlands) werkt Aeves nu een jaar. Vanuit de gedachte dat iedereen zinnig en nuttig werk wil doen. Dat je het beste tot je recht komt in een omgeving waarin je gemotiveerd en gestimuleerd wordt om het beste uit jezelf te halen. Ik gaf begin dit jaar…

Iedere drie maanden geven kandidaten hun mening over Aeves. Ze beoordelen hun eerste contact met Aeves, het kennismakingsgesprek op kantoor en hun gesprek voor een functie bij de klant. Wat vinden zij van Aeves? Kandidaten steeds tevredener over Aeves De gemiddelde totale tevredenheidsscore van kandidaten is weer gestegen. Op een schaal van 1 tot 5…

Per april 2016 start Aeves een nieuwe activiteit: Aeves Executive Search. Deze nieuwe tak van Aeves richt zich op (inter-)nationale executive search voor hogere (management)posities. Directeur Job Holtrigter zal met zijn kennis, ervaring en netwerk Aeves Executive Search verder uitbouwen. Aeves Executive Search wordt een van de toonaangevende spelers op het gebied van (inter-)nationale executive…

Op 31 maart kwam minister Kamp met een brief aan de Tweede Kamer. Een brief met maatregelen om de aanbestedingskwaliteit van de Rijksoverheid verder te verbeteren. Dit naar aanleiding van de evaluatie van de AW’12. De maatregelen zijn gericht op een betere toepassing van de regels, zodat de vermeende frustratie bij aanbesteders en ondernemers afneemt.…

Inkoopdienstverlener Aeves B.V. heeft op vrijdag 8 april 2016 sectorgenoot Benefit Inkoopadviesgroep B.V. overgenomen. Vanaf heden combineren beide partijen hun dienstverlening op het gebied van inkoopvraagstukken.   Met de overname van Benefit door Aeves ontstaat dé partner om de beste en snelste inkoopoplossingen te leveren. De nieuwe organisatie onderscheidt zich in de markt door kennis…

Op zondag 18 september 2016 lopen 50.000 hardlopers mee in de 32e editie van de Dam-tot-Damloop. De ongeëvenaarde sfeer, de IJtunnel, één van de grootste Business-lopen ter wereld en een start en finish in twee verschillende steden, maken dit evenement zo bijzonder. De afstand van Amsterdam naar Zaandam is 10 Engelse mijl (16,09 km). Aeves…

Voor het vierde jaar op rij onderzoekt Aeves met een afstudeerder Facility Management van de Haagse Hogeschool inkoop in de publieke sector. Dit jaar staat het kernbegrip van Aeves “Whats your drive?” centraal. Hoe zit het met de drijfveren van publieke inkopers? Motivatie drijft mensen om het beste uit zichzelf te halen. Dit geldt ook…

In de tweede helft van 2015 schreef Aeves succesvol in op een groot aantal aanbestedingstrajecten, waaronder die van de Rijksoverheid. Zo won Aeves de allereerste Rijksbrede mantel voor tactisch interim-management (IMOA). De afgelopen 3 jaar was Aeves al voorkeursleverancier voor drie ministeries voor inkoop- (interim) dienstverlening. Onlangs werd Aeves opnieuw Rijksbrede leverancier voor alle niveaus…

Op 29 januari stuurde Edith Schippers een brief aan de Tweede Kamer waarin ze haar plan lanceert om medicijnen beter in te kopen en zo de macht van de geneesmiddelenfabrikanten in te perken. Dat klinkt mooi en simpel: we dwingen de farmaceuten gewoon op de knieën. De overheid heeft veel subsidiegeld gestoken in innovatie en…

Iedere drie maanden vraagt Aeves aan kandidaten die bij Aeves op gesprek zijn geweest wat zij vinden van Aeves in het algemeen, het contact, het gesprek op kantoor en – waar relevant – het voorstellen bij de klant. Hieronder tref je de  resultaten van Q3 2015. Ook in het derde kwartaal van 2015 waren de…

Op 19 januari reageerde minister Kamp van Economische Zaken op de vragen en opmerkingen van verschillende fracties over het Wetsvoorstel tot Wijziging van de Aanbestedingswet 2012. Die vragen en opmerkingen van de fracties staan in het verslag van de vaste Kamercommissie voor Economische Zaken van 7 december 2015. Uit het verslag blijkt dat de fracties…

Ja, ja…  Het is weer díe tijd van het jaar. Terugblikken en voorspellingen doen. Normaal gesproken ligt er dan een pak sneeuw of is het in ieder geval koud en guur buiten. Dit jaar staan de narcissen al volop in bloei en ligt half Nederland plat door de ijzel… Ons klimaat verandert snel. In ieder…

Aeves ondersteunt commerciële professionals in hun loopbaan op het gebied van inkoop, sales en marketing, met als motto What’s your drive? Professioneel, persoonlijk en met kennis van zaken helpen de consultants van Aeves de professionals bij het realiseren van hun potentieel. Om het eigen potentieel optimaal te benutten, is het belangrijk dat professionals inzicht krijgen…

Uiterlijk 18 april 2016 moet de Nederlandse overheid de nieuwe Europese Richtlijn voor Europees aanbesteden in de huidige aanbestedingswet hebben geïmplementeerd. De Vaste Kamercommissie van de Tweede Kamer heeft het voorstel voor aanpassing op 25 november behandeld. Dit zal binnenkort in stemming worden gebracht. Nieuw: de mededingingsprocedure met onderhandeling Een opvallende verandering is de introductie…

Op 3 december is de Adviesbureau Top 50 van het Management en Consulting Platform voor organisatieprofessionals gepubliceerd. De M&C50 is het resultaat van een journalistiek onderzoek naar de jaarcijfers van Nederlandse adviesbureaus over boekjaar 2014. Aeves is als hoogste nieuwe binnenkomer geplaatst op de 49e plek met een totale omzet in 2014 van €5,7 miljoen. De totale…

In het FD van 1 december jl. windt Staf Depla zich op over het gebrek aan ruimte voor innovaties onder de gewijzigde Aanbestedingswet. Hij stelt dat de wet pretendeert innovaties mogelijk te maken, maar juist het tegenovergestelde zal bewerkstelligen. Volgens hem maakt de nieuwe wetgeving het overheden onmogelijk althans wordt het in elk geval complex…

Aeves vernam in oktober dat het bedrijf voor de tweede keer op rij tot de snelst groeiende bedrijven in Nederland behoort. Op 12 november werd tijdens de regionale prijsuitreiking bekend dat Aeves in de regionale top-20 staat. Daarmee heeft Aeves voor het tweede jaar op rij een FD Gazellen award gewonnen!   Aan de top…

In een 519 pagina’s dik rapport komt de parlementaire enquêtecommissie Fyra tot de conclusie dat Murphy heeft toegeslagen in alle fasen van het ‘project’ Fyra. En hoe?! Zeker ook in de aanbestedingsfase die voor inkopers en contractmanagers het meest interessant is. Een understatement voor een trein die meer dan 5 jaar te laat wordt geleverd……

Op 16 oktober vernam Aeves dat het voor het tweede jaar op rij tot de snelst groeiende bedrijven van Nederland behoort. Op 10 november ontvangt Aeves in Amsterdam opnieuw een FD Gazellen award voor bedrijven in de Provincie Noord-Holland. Vorig jaar won Aeves de Gouden FD Gazelle: de prijs voor het snelst groeiende bedrijf van…

Datum bijeenkomst: 28 september 2015 Auteurs: Freek Braakman en Sanne Hendriks Op 28 september vond in Amsterdam de praktijkmiddag Sociaal Domein plaats. De ongeveer 20 deelnemers vertegenwoordigden het hele spectrum: gemeenten, zorgaanbieders, wijkteams, inkopers en juristen. Wim Nieland (Directeur Publiek bij inkoopadviesbureau Aeves) was de dagvoorzitter. Knelpunten De deelnemers stelden eerst samen een lijst op…

Nog niet zo lang geleden werden schoonmaakcontracten afgesloten waar je voor een dubbeltje op de eerste rang zat. Iedere dag je bureau schoon voor een prikkie. Het klonk geweldig, maar de schoonmaakmedewerkers waren de dupe. Deze onwenselijke situaties hebben we inmiddels grotendeels achter ons gelaten.  Jarenlang schroefden schoonmaakbedrijven de productienormen omhoog en de tarieven terug.…

1,1 miljoen zzp’ers in Nederland. De flexibilisering van de arbeidsmarkt neemt snel toe, ook in het inkoopvak. Alhoewel specifieke cijfers daarvan niet beschikbaar zijn, merken inkoopadvies- en detacheringsbureaus dat er steeds meer professionals de stap naar het zelfstandig ondernemerschap zetten. Een interessante ontwikkeling, zeker in een markt waarin vraag en aanbod (van goede inkopers) niet…

Tijdens deze interactieve middag leren onze professionele sprekers u hoe om te gaan met de ontwikkelingen in het sociaal domein, zodat u uw inkoopbeleid in het sociaal domein kunt optimaliseren. Vanaf 1 januari 2015 zijn gemeenten verantwoordelijk voor jeugdzorg, werk en inkomen en zorg aan langdurig zieken en ouderen. Er zijn sindsdien een hoop nieuwe…

Freek Andriesse adjunct hoofdredacteur van inkoopmagazine Deal! droomde in de laatste zomereditie over een overheid die rechtvaardig inkoopt in plaats van puur rechtmatig. Hij stond in zijn droom al met spandoeken op het Malieveld. Ik droom met je mee, Freek! Mijn vermoeden is echter dat het lang duurt voor deze droom uitkomt. Zo nu en…

Opsommingen van wat er met de nieuwe Aanbestedingswet feitelijk wijzigt in 2016, zijn er te over. Voor aanbesteders zoomen we even uit: we kijken naar de doelstellingen van de nieuwe wet. Leidt de nieuwe wet wel tot een meer doelmatige besteding van overheidsgeld? Voor de doelstellingen van de nieuwe Aanbestedingswet gaan we eerst terug naar…

Het einde van zeven magere crisisjaren is in zicht. Nu de lucht is opgeklaard en de economie weer groeit, zitten grotere organisaties met een probleem. Wat is er aan de hand? De afgelopen jaren bezuinigden veel grotere ondernemingen op hun personeel. Medewerkers werden ontslagen, opleidingen stopgezet en veel programma’s voor traineeships en andere starters op de arbeidsmarkt geminimaliseerd.…

Innovatief inkopen ontwikkelt zich langzaam maar zeker in de publieke sector. Door buiten de kaders te denken van het traditionele inkopen behalen inkopers verrassend goede resultaten. Er is echter onduidelijkheid over het onderwerp: wat verstaan inkopers precies onder innovatief inkopen? Welke innovatieve inkoopmethoden gebruiken ze het meest? En welke methode past het beste bij een…

    Op zondag 20 september vindt de 31e editie van de Dam tot Damloop plaats. Elk jaar lopen tienduizenden runners de 10 Engelse Mijl (16,1 kilometer) van Amsterdam naar Zaandam. Wij lopen voor het goede doel: dance4life. Dance4life werkt samen met jongeren aan een wereld zonder aids. Als start hebben wij per startbewijs alvast…

Waar kom jij ’s morgens je bed nou voor uit? Waar krijg jij energie van? Is werken een noodzakelijk kwaad voor je en staat je privéleven voor jou voorop? Of streef je naar een glanzende carrière en draagt je privéleven daar een steentje aan bij? Het één is niet beter dan het ander. Er zijn…

Per 1 juli verandert de flexwet. Het idee is dat uitzendkrachten sneller een vast contract krijgen en dat mensen met een vast contract makkelijker ontslagen kunnen worden. Veel van onze opdrachtgevers raken hierdoor in de war. Want wat is nu de status van de gedetacheerde professionals die zij inhuren? Volgens het CBS werkt bijna 3%…

Gelijk hebben en gelijk krijgen zijn niet hetzelfde. Als je dat als inkoper onvoldoende beseft, heb je het knap lastig. Onnodig ingewikkeld zelfs. “Choose your battle” is nog zo’n adagium. Maak niet overal een punt van, maar schat vooraf in welke strijd je wilt én kunt winnen. Beide wijsheden duiden erop dat je als inkoper…

Kies jij voor je eigen koers als zelfstandige zonder personeel (zzp’er)? Of vind je de bijbehorende risico’s te hoog? Steeds meer professionals gaan verder als zzp’er. Veelal zijn dit hoogopgeleide en ervaren inkopers, net als jij. Je vraagt je inmiddels af of het wat voor jou zou zijn. Wat zijn de voordelen en nadelen? Waar moet je rekening…

Innovatief inkopen ontwikkelt zich langzaam maar zeker in de publieke sector. Door buiten de kaders te denken van het traditionele inkopen behalen inkopers verrassend goede resultaten. Er is echter onduidelijkheid over het onderwerp: wat verstaan inkopers precies onder innovatief inkopen? Welke innovatieve inkoopmethoden gebruiken ze het meest? En welke methode past het beste bij een…

Na het zuur komt het zoet. Met die mededeling verdedigden verschillende kabinetten hun besparingsacties de afgelopen jaren. Maar hoe gaat een bedrijf er mee om als het zoet de komende jaren beperkt blijft en de aandeelhouders toch om groei vragen? Pieter van der Vloed van Aeves pleit voor een herijking van de groeistrategie. Als de…

Het belang van een goed contractmanagement proces begint inmiddels wel bij organisaties door te dringen. Maar waarom wordt er dan nog zo weinig gesproken over leveranciersmanagement? Want uiteindelijk is contractmanagement onderdeel van leveranciersmanagement. Dus als je als organisatie bezig bent met contractmanagement, dan ben je voor een deel dus al bezig met je leveranciersmanagement. En…

Organisaties zoekt continu naar manieren om efficiënter te werken, de processen te stroomlijnen en de kosten te reduceren. Best Value claimt hiervoor de ideale oplossing te zijn. Best Value wint snel aan populariteit en inmiddels kan de sticker van “hype” verwijderd worden. Best Value helpt organisaties de expertise van leveranciers in te schakelen om optimale…

  Workshop integriteit voor inkopers Integriteit staat momenteel veel in de belangstelling. Het is een van de hoogst genoteerde competenties van inkopers in de publieke sector. Het is dan ook pijnlijk voor inkopers en inkoopmanagers als hun integriteit in twijfel wordt getrokken. Maar wat is integer handelen nu precies? En hoe kan het toegepast worden…

De overheid, die van nature toch een best behoudende cultuur heeft, koopt behoorlijk innovatief in. Dat vindt ze zelf althans. 76% van de overheidsinkopers zegt al meer dan 2 jaar innovatief in te kopen, zo blijkt uit recent onderzoek van Aeves en De Haagse Hogeschool. 67% ziet hier zelfs zoveel voordelen in dat ze in…

Voor een oriënterend gesprek of voor een specifieke functie: de medewerkers van Aeves spreken dagelijks de nodige kandidaten. Hoe zij die contacten ervaren, meet Aeves ieder kwartaal in het Kandidaattevredenheidsonderzoek. De kandidaten ontvangen een uitnodiging om een digitale vragenlijst in te vullen. Ook kunnen zij aangeven of zij opnieuw door Aeves benaderd willen worden. Het…

Gouden ketenen in beeld Ze zijn vooral bekend uit de bankenwereld: de medewerkers met de gouden ketenen. Senior medewerkers die niet kunnen vertrekken; die hun leven hebben ingericht naar het riante salaris dat ze verdienen. En probeer dan nog maar iets nieuws te vinden als 45+’er, tegen een vergelijkbaar salaris. Wat in eerste instantie bedoeld…

‘Innovatie’ is een verwarrend woord. Net als ‘strategisch’ bijvoorbeeld. Er zijn weliswaar goede definities van, toch heeft iedereen er een ander beeld bij. Dat hangt vooral af van het sociale referentiekader en de ervaringen van degene die de term gebruikt. De één vindt iets compleet normaal (traditioneel) terwijl een ander datzelfde zeer innovatief vindt. Vast…

Voor het derde jaar op rij is Aeves samen met een afstudeerder van de Haagse Hogeschool een onderzoek gestart naar een actueel inkooponderwerp in de publieke sector. Dit jaar hebben we gekozen om meer te weten te komen over ‘innovatief inkopen’. Het is een thema dat aansluit bij (maar niet hetzelfde is als) een ander actueel…

Wegens succes van de eerste editie van de Opleiding Inkoper Sociaal Domein vindt dit jaar op 9, 10 en 11 juni 2015 de tweede editie van de opleiding plaats. Inkoop in het sociaal domein vraagt om specialisten met kennis van zaken die kunnen werken in een complexe omgeving met verschillende (politieke, financiële en maatschappelijke) dimensies.…

Veel managementgoeroes pleiten al jaren voor supply chain ontschotting en ketensamenwerking. Pieter van der Vloed van Aeves gaat nog een stap verder: maak één directeur verantwoordelijk voor zowel inkoop als verkoop! Dat alle onderdelen van een organisatie van elkaar afhankelijk zijn, is genoegzaam bekend. Dit is vooral in de maakindustrie duidelijk zichtbaar. Pas na de…

Inkopers zitten zelf zelden echt aan de knoppen; zij ondersteunen eerder budgethouders bij hun inkooptrajecten. Trajecten die veelal zeer complex zijn: met veel betrokken personen die verschillende belangen hebben. Dat maakt de functie van inkoper een veelzijdige die verschillende competenties vraagt. In aanvulling op inhoudelijke vakkennis zijn goede adviesvaardigheden cruciaal om succesvol te zijn. Immers,…

Zembla heeft wat losgemaakt. Door integriteit van inkoop als thema te nemen en aan te tonen dat niet ieder bedrijf of overheidsorganisatie het er even nauw mee neemt, staat de politiek op scherp. Schandelijk hoe Ordina te werk is gegaan! Het gedrag van de foute ambtenaren is ook niet goed te praten. En dat terwijl…

Organisaties moeten steeds sneller reageren op nieuwe ontwikkelingen die zowel vanuit regelgeving als conjunctuurschommelingen ontstaan. Personeel blijft daarbij een kritische succesfactor. Een steeds belangrijker deel bevindt zich in de flexibele schil. Tegelijkertijd is er een constante druk op de budgetten. Inkopers en HR-professionals kunnen door meer inzicht te verkrijgen over inhuur, de kosten van ingeleend…

Steekpenningen tussen bedrijven, onethisch geproduceerde grondstoffen – net als bij de overheid is inkopersintegriteit voor commerciële bedrijven een hot issue. Immers, slechte publiciteit scheelt omzet! Hoe hebzuchtig zijn de inkopers in de private sector eigenlijk? En hoeveel hebben er ooit een vermoeden van fraude gehad? Volgend op de enquête voor de publieke sector, voerde Aeves…

Ken je dit van discussies met collega’s? Jíj bedoelt het één, je collega praat onbedoeld over het ander. Heb je het bijvoorbeeld over contractmanagement, contractbeheer of juist leveranciersmanagement? In zo’n geval helpt een algemeen geaccepteerde definitie. Zo is het ook met het begrip integriteit – maar dan in de overtreffende trap. Er zijn weinig andere…

Iedere ochtend luidt een gast om 09.00 uur de gong om de beurshandel officieel te openen. Het openen van de handelsdag vindt plaats door (inter)nationale prominente gasten die de beurs daarvoor persoonlijk benadert. Inmiddels is de markt geopend door ministers, staatssecretarissen, captains of industry, beroemde sporters, televisiepersoonlijkheden, vertegenwoordigers van charitatieve instellingen en door vele andere…

Het is belangrijk dat inkopers integer hun werk doen. Daar is geen twijfel over. De negatieve nieuwsberichten van de laatste maanden bieden echter een compleet ander beeld. De focus in de berichtgeving lag hierbij vooral op overheidsinkopers. Dat zette ons aan het denken: hoe kijken private inkopers aan tegen integriteit en in hoeverre is hier…

Er is recent een aantal negatieve berichten omtrent inkopen en aanbesteden bij diverse overheidsorganisaties in het nieuws geweest. Aeves probeert dit nieuws te duiden en heeft een online enquête uitgevoerd. De enquête heeft 217 reacties opgeleverd, voornamelijk van inkopers en aanbesteders van overheidsorganisaties. Wat blijkt? Het integriteitsbesef is met de jaren toegenomen en er bestaat…

De FD Gazellen Award Op 23 oktober ontving Aeves bericht dat het tot de snelst groeiende bedrijven van Nederland behoort. Aeves ontvangt dan ook op 13 november een FD Gazellen Award. In een reactie meldt Sherief Abdalla, Managing Partner van Aeves: “Ik ben er erg trots op dat Aeves een van de snelst groeiende bedrijven van…

Zakelijk Dienstverlener Aeves zet professionalisering voort Aeves is op 1 oktober 2014 gestart met een nieuwe activiteit: Aeves Engineering. Aeves Engineering is onderdeel van Aeves Holding en richt zich op Consultancy, Executive Search en Interim Management van Engineers. Rutger van Dijk is aangetrokken als directeur voor deze werkmaatschappij en bouwt met zijn kennis en expertise Aeves…

De overheid moet netjes en integer inkopen. Daar is geen twijfel over. De negatieve nieuwsberichten van de laatste dagen bieden echter een compleet ander beeld. Er wordt in de media op een vrij ongenuanceerde manier een beeld geschetst van een niet-integere overheid. Aeves heeft de behoefte om deze berichtgeving te nuanceren en beter en objectiever…

De overheid moet netjes en integer inkopen. Daar is geen twijfel over. De negatieve nieuwsberichten van de laatste dagen bieden echter een compleet ander beeld. Er wordt in de media op een vrij ongenuanceerde manier een beeld geschetst van een niet-integere overheid. Aeves heeft de behoefte om deze berichtgeving te nuanceren en beter en objectiever…

Van 3 tot en met 5 september 2014 volgden 12 inkopers de opleiding ‘Inkoper sociaal domein’. Deze opleiding van Aeves in samenwerking met Robbe & Partners werd gegeven door Tim Robbe, met medewerking van Nadine de Kort-Biekart (BoerCroon), Loubna Boufrach (Actiz), Hans Uneken (Regio Gooi- en Vechtstreek) en Wim Nieland (Aeves). Tim Robbe is expert…

Van 3 tot en met 5 september 2014 volgden 12 inkopers de opleiding ‘Inkoper sociaal domein’. Deze opleiding van Aeves in samenwerking met Robbe & Partners werd gegeven door Tim Robbe, met medewerking van Nadine de Kort-Biekart (BoerCroon), Loubna Boufrach (Actiz), Hans Uneken (Regio Gooi- en Vechtstreek) en Wim Nieland (Aeves). Tim Robbe is expert…

Op 4, 5 en 6 september organiseerde Aeves met Robbe & Partners de opleiding “Inkoper in het sociale domein”. Tijdens die dagen stond de decentrale inkoop van zorg door gemeenten centraal. Wijzigingen in het sociaal domein, waaronder de benodigde cultuuromslag, de financiële druk die rust op gemeenten en de tijdsdruk waaronder de transities moeten zijn voltooid, leiden…

Op 4, 5 en 6 september organiseerde Aeves met Robbe & Partners de opleiding “Inkoper in het sociale domein”. Tijdens die dagen stond de decentrale inkoop van zorg door gemeenten centraal. Wijzigingen in het sociaal domein, waaronder de benodigde cultuuromslag, de financiële druk die rust op gemeenten en de tijdsdruk waaronder de transities moeten zijn voltooid, leiden…

Als er één vakgebied is dat heeft geleden onder de crisis, is het wel HR. Wat een klappen zijn daar gevallen zeg. Vaak is van HR alleen nog een plukje personeelsadministratie overgebleven. Alleen het hoogst noodzakelijke – om wat mutaties te verwerken zodat salarissen correct betaald kunnen worden. Daar waar Inkoop goed mee kon veren…

In het inkoopvakblad Deal! van NEVI (editie juli/augustus) staat een uitgebreid artikel over de contractmanagementnorm van Aeves. Deze norm is ontwikkeld samen met Niels Alting, die onlangs op het onderwerp afstudeerde aan de Haagse Hogeschool. Het Artikel Deal! – Contractmanagementnorm juli 2014 is een mooie samenvatting van het onderzoek. Meer informatie over het onderzoek en het rekenmodel…

Ik moet er vaak om gniffelen. Nieuwe bestuurders met grote plannen. Vaak relatief jonge mannen en vrouwen met behoorlijke ambities die de theorie uit de schoolbanken fris in hun hoofd hebben zitten. Ze komen “vers” binnen, analyseren het probleem, maken een plan van aanpak en gaan fanatiek aan de slag. Zij gaan het totaal anders…

Zoals eerder aangekondigd, heeft Aeves samen met Robbe & Partners de Opleiding Inkoper Sociaal Domein ontwikkeld. Deze opleiding vindt plaats op 4, 5 en 6 september 2014. Zie de informatiebrochure voor meer informatie en/of neem contact met ons op. Informatiebrochure Opleiding Inkoper Sociaal Domein

Donderdag 19 juni organiseerde Aeves haar jaarlijkse Summer Event. Bijna 100 relaties en medewerkers hebben genoten van een tennis demonstratie en -clinic met oud Wimbledon kampioen Jacco Eltingh en voormalig nationaal topper Joost Wijnhoud. Na dit sportieve gedeelte heeft iedereen genoten van een goed glas wijn en een prima BBQ. Naast deze elementen en het heerlijke…

Verkopers en inkopers die binnen één bedrijf werken, zien elkaar vaak als tegenpolen. Sherief Abdalla en Susan Schutjes houden een warm pleidooi voor samenwerking en geven aan hoe de krachten kunnen worden gebundeld. De wederzijdse afkeer van de verkoper en inkoper Ze komen de ander vooral tegen als de ‘tegenpartij’ bij de klant of de…

Steeds meer overheidsorganisaties pakken contractmanagement professioneel aan. Maar wat is contractmanagement eigenlijk? Hoe organiseert de overheid dat? En hoeveel extra FTE contractmanagers heeft een organisatie nodig? Aeves voerde een groot onderzoek uit naar contractmanagement in de publieke sector. En daaruit volgt een contractmanagementnorm! Lees het volledige artikel: Onderzoeksartikel Contractmanagementnorm Aeves Bereken eenvoudig uw eigen norm: Normberekening Contractmanagement…

Steeds meer overheidsorganisaties pakken contractmanagement professioneel aan. Maar wat is contractmanagement eigenlijk? Hoe organiseert de overheid dat? En hoeveel extra FTE contractmanagers heeft een organisatie nodig? Aeves voerde een groot onderzoek uit naar contractmanagement in de publieke sector. En daaruit volgt een contractmanagementnorm! Lees het volledige artikel: Onderzoeksartikel Contractmanagementnorm Aeves Bereken eenvoudig uw eigen norm: Normberekening Contractmanagement…

Wat is het bestaansrecht van een organisatie? Vraag het aan de directie en je krijgt uiteenlopende antwoorden. Afhankelijk natuurlijk van het type organisatie, branche en sector. Ik durf een goede fles wijn te verwedden dat er niet één zegt dat het bestaansrecht “het voeren van een goede inkoopfunctie” is. Mijn eerste werkgever was een grote…

Aanmelden Informatiebijeenkomst Opleiding Inkoper Sociaal Domein Vrijdag 20 juni van 09.00 tot 11.00 uur aan de Brinklaan 34 te Bussum.

Wat is normaal en wat abnormaal? Normen zijn cultureel bepaald. Is een boer laten onbehoorlijk of is het juist een teken dat het eten lekker is? Dat hangt af van het land waar je bent. En van de context: bij een studentenvereniging ‘klinkt’ een boer anders dan in het Concertgebouw. In het algemeen geldt echter…

Hóe je je competenties ook hebt ontwikkeld, niemand vindt het leuk om asociaal genoemd te worden. Of het nou gaat om de HEMA (die eenzijdig 4% korting en 120 dagen betalen ‘afkondigde’), om Geert Wilders (die ongegeneerd ‘Minder-Minder-Minder’ laat scanderen), of om Poetin (die in no-time de Krim annexeerde). Drie voorbeelden waarop de term ‘asociaal’…

Hóe je je competenties ook hebt ontwikkeld, niemand vindt het leuk om asociaal genoemd te worden. Of het nou gaat om de HEMA (die eenzijdig 4% korting en 120 dagen betalen ‘afkondigde’), om Geert Wilders (die ongegeneerd ‘Minder-Minder-Minder’ laat scanderen), of om Poetin (die in no-time de Krim annexeerde). Drie voorbeelden waarop de term ‘asociaal’…

In de publieke sector bestaat veel interesse voor contractmanagement. Er wordt veel gesproken over de positieve effecten ervan, maar tot een 100% implementatie komt het lang niet altijd. In het kader van mijn afstudeerscriptie aan de Haagse Hogeschool doe ik onderzoek naar overeenkomsten in de manier waarop contractmanagement wordt uitgevoerd binnen de verschillende overheidssectoren. Ik…

Na een onderzoek naar doelmatige inkoop binnen de Gemeente Gouda, uitgevoerd door Inkoopadviesbureau Aeves, kan de gemeente nu de volgende stap zetten naar verdere inkoopprofessionalisering. “Dit onderzoek heeft onze vermoedens bevestigd.” In 2013 deed Aeves onderzoek naar de doelmatigheid van de inkoopfunctie bij de gemeente Gouda. De gemeentedirectie gaf hier opdracht voor, omdat deze met…

Als je goed luistert, hoor je aan de ‘lunchtafel’ bij overheidsorganisaties groepjes inkopers smoezen over de jaarlijkse accountantscontrole. Iedere inkoper weet het: rechtmatigheid staat op het olympisch podium van inkoopdoelen en vaak zelfs op nummer één. Je kunt er behoorlijk last van krijgen als het niet goed geregeld is met die rechtmatigheid. Maar wat is…

Per 1 april 2013 is de nieuwe aanbestedingswet (AW2012) in werking getreden. Daarmee is er veel veranderd rondom inkopen en aanbesteden in de publieke sector. Zo moeten aanbestedende diensten hun keuzes voor procedures en leveranciers voortaan beter te motiveren. Een andere belangrijke wijziging is dat EMVI-gunningscriteria (economisch meest voordelige inschrijving) verplicht zijn gesteld in plaats…

Per 1 april 2013 is de nieuwe aanbestedingswet (AW2012) in werking getreden. Daarmee is er veel veranderd rondom inkopen en aanbesteden in de publieke sector. Zo moeten aanbestedende diensten hun keuzes voor procedures en leveranciers voortaan beter te motiveren. Een andere belangrijke wijziging is dat EMVI-gunningscriteria (economisch meest voordelige inschrijving) verplicht zijn gesteld in plaats…

  In de publieke sector omarmde de Rijksoverheid als eerste het idee van categoriemanagement. Veel andere (semi-)publieke organisaties, zoals de UMC’s en Politie implementeren dit gedachtegoed inmiddels ook. En niet zonder reden! In de kern draait categoriemanagement om het intelligent indelen van inkooppakketten in logische segmenten. Vervolgens stellen inkopers en interne klanten of budgethouders samen Strategische Plannen op…

Veranderingen doorvoeren… Erg ingewikkeld is het niet. Je hebt een doel voor ogen en dat streef je na. Dat doel is je ofwel opgelegd door je baas, ofwel je hebt het zelf bedacht en daarna met je baas zo afgesproken. In het beste geval geloof er je zelf in. In ieder geval is het helder…

Veranderingen doorvoeren… Erg ingewikkeld is het niet. Je hebt een doel voor ogen en dat streef je na. Dat doel is je ofwel opgelegd door je baas, ofwel je hebt het zelf bedacht en daarna met je baas zo afgesproken. In het beste geval geloof er je zelf in. In ieder geval is het helder…

De afgelopen maanden domineerde één woord de schoonmaaksector: inbesteding. In een sector waar uitbesteding de standaard is, doen de plannen van minister Blok om onder andere schoonmaakdienstverlening weer in eigen beheer uit te gaan voeren veel stof opwaaien. PS vroeg een aantal betrokken partijen om te reageren op de plannen. Lees het volledige artikel hier: Inbesteden. Een goed idee?

In 2013 is er door de invoering van de nieuwe aanbestedingswet (AW2012) veel veranderd rondom inkopen en aanbesteden in de publieke sector. De doelstellingen van de nieuwe aanbestedingswet zijn: –            Meer concurrentie bij overheidsopdrachten; –            Verlaging van administratieve lasten; –            Betere naleving van de wet- en regelgeving; –            Betere besteding van belastinggeld; –            Eenvoudiger afhandeling…

Inkopers zitten zelf zelden echt aan de knoppen; zij ondersteunen eerder budgethouders bij hun inkooptrajecten. Trajecten die veelal zeer complex zijn: met veel betrokken personen die verschillende belangen hebben. Dat maakt de functie van inkoper een veelzijdige die verschillende competenties vraagt. In aanvulling op inhoudelijke vakkennis zijn goede adviesvaardigheden cruciaal om succesvol te zijn. Immers,…

Zoveel mensen, zoveel wensen. Kun je jouw baanwensen goed onder woorden brengen? Misschien ben je nog niet actief op zoek naar een nieuwe baan. Of wil je wel een nieuwe baan maar lijkt de overstap je momenteel te riskant. Je weet wat je hebt en je moet maar afwachten wat je krijgt… Daarnaast is je…

Het begint een traditie te worden: in december kijk ik tussen m’n oogharen door terug op het afgelopen jaar. Zijn er opvallende nieuwe ontwikkelingen geweest, die een‘voorspellende waarde’ hebben voor 2014? Het is jammer dat er geen medium bestaat dat je kunt raadplegen specifiek over de toekomst van het inkoopvak. Een inkoop-orakel dat in een glazen…

Organisaties moeten steeds sneller reageren op nieuwe ontwikkelingen die zowel vanuit regelgeving als conjunctuurschommelingen ontstaan. Personeel blijft daarbij een kritische succesfactor. Een steeds belangrijker deel bevindt zich in de flexibele schil. Tegelijkertijd is er een constante druk op de budgetten. Inkopers en HR-professionals kunnen door meer inzicht te verkrijgen over inhuur, de kosten van ingeleend…

Sinterklaas is in het land en de Kerstman dient zich ook al bijna aan. Tijd voor veel leveranciers om te proberen zichzelf een cadeau te doen. Onder het mom “Nee heb je, ja kun je krijgen”, sturen ze grif briefjes naar klanten om er een procentje of wat bij te krijgen. Al dan niet gebaseerd…

Inbesteden of uitbesteden, make-or-buy, wel kopen of niet kopen. Moeilijke afwegingen en beslissingen waarbij – door informatiegebrek – de emoties hoog kunnen oplopen. In een honderd procent transparante wereld waarin álle relevante informatie beschikbaar is, zou dit geen punt zijn. Dan neemt iedereen de meest optimale en rationele beslissingen. Maar helaas: in zo’n wereld leven we…

Procurement outsourcing is de beslissing van een organisatie om structureel (geheel of gedeeltelijk) inkoopactiviteiten en/of de verwerving van goederen en diensten, op contractuele basis aan een andere organisatie uit te besteden. Procurement outsourcing lijkt meer te zijn dan een sprookje, zo blijkt uit recent representatief onderzoek. Lees het volledige artikel: Publicatie in FMI Aeves, augustus 2013…

De publieke sector is de afgelopen jaren meer inkooptaken gaan uitbesteden. Dat gebeurt vooral vanwege de inkoopexpertise die in de markt aanwezig is én uit kostenoverwegingen. Dat blijkt uit recent onderzoek van Wim Nieland en Erik van Meurs. Koplopers zijn provincies, waterschappen en onderwijsinstellingen. Lees het volledige artikel hier: Deal! Publieke sector doet inkoop vaker de…

Workshop outsourcing beheer & onderhoud van applicaties:  Sturen vanuit de vraag Uw organisatie maakt gebruik van applicaties. Voor de primaire dienstverlening bent u er vaak ook afhankelijk van. Dit kenmerkt zich enerzijds door een behoefte aan stabiliteit en continuïteit en anderzijds door voortdurende verandering van wensen van de ‘business’. In contracten op het gebied van…

“Wat is de toegevoegde waarde van Inkoop?” Je kunt geen inkoopevenement meer bezoeken of het thema staat meer of minder prominent op het programma. Er gaat wat mij betreft een soort triestheid van uit die impliciet een enorme onzekerheid uitstraalt. “Kan iemand mij vertellen waarom inkoop er ook al weer is?” en “Doen we er…

De vakantiekilootjes zitten er nog aan, maar toch zakt me de broek af. Net terug van vakantie ben ik mentaal weer helemaal opgeladen – en in één moment weer compleet ‘terug bij af’ gebracht door een klant. Als leverancier van inkoopadviesdiensten ‘leveren’ we veel bij overheidsorganisaties. De vraag naar flexibele inkoopcapaciteit groeit ondanks een veel…

Aanmelden openingsborrel Aeves 19 september 2013

Je kent dat gevoel wel. Eens per jaar – vaak in de zomer – komt het moment waarop je vindt dat je echt aan vakantie toe bent. Je moet er even tussenuit. Op zo’n moment schiet ik zelf altijd in de ‘reflectiestand’. Dan denk ik na over wat er het afgelopen jaar is gebeurd, of…

Procurement Outsourcing bij de overheid: sprookje of slapende reus?   Onderzoek van Aeves naar outsourcing van de inkoopfunctie bij de overheid door Wim Nieland en Erik van Meurs. Klik op onderstaande link om het artikel te lezen en of te  downloaden. Aeves – Onderzoeksartikel Procurement Outsourcing juni 2013

Er valt nauwelijks aan te ontkomen. Het nieuwe geloof waar inkopers massaal voor vallen: Best Value Procurement. Je wilt wel maar het lukt gewoon niet om vast te houden aan het oude vertrouwde traditionele inkopen. Hoe dat kan? De BVP-missionarissen trekken met hun effectieve en nauwkeurig geplande (en door een marketing professor uitgedachte) missieboodschap als verlossers…

Pieken opvangen? Tijdelijke aanbestedingsexpertise inbrengen? En dat op basis van een resultaatsverplichting? Met “Aanbesteden? Uitbesteden!” zit u zelf achter de knoppen en koopt u zekerheid. Zowel in kwantiteit als in kwaliteit. Aeves heeft een methode ontwikkeld die aanbestedende diensten de mogelijkheid geeft om zelf de inkoop- en aanbestedingscapaciteit vooraf goed te plannen: “Aanbesteden? Uitbesteden!” Lees…

Acht jaar geleden deed ik onderzoek naar de (on)mogelijkheden van ‘Procurement Outsourcing’ (PO) in de publieke sector. Kort gezegd was de conclusie: “Het uitbesteden van inkoop biedt de overheid een waslijst aan voordelen (vooral bedrijfseconomische) en slechts enkele nadelen. Met name voor de NPR-categorieën. Maar de komende jaren zal het uitbesteden van inkoop geen vlucht gaan nemen.…

De zzp’er is populair bij organisaties die flexibel willen inspelen op fluctueringen in de hoeveelheid werk of die voor specialistische werkzaamheden tijdelijk de juiste kennis in huis willen halen. Aan de inhuur van zzp’ers zitten veel voordelen, zoals een zeer beperkt risico bij ziekteverzuim en geen sociale lasten. Echter… wanneer een opdrachtgever werkelijk van deze…

De zzp’er is populair bij organisaties die flexibel willen inspelen op fluctueringen in de hoeveelheid werk of die voor specialistische werkzaamheden tijdelijk de juiste kennis in huis willen halen. Aan de inhuur van zzp’ers zitten veel voordelen, zoals een zeer beperkt risico bij ziekteverzuim en geen sociale lasten. Echter… wanneer een opdrachtgever werkelijk van deze…

Iedere zaterdag ga ik met m’n kinderen naar de markt. Het is een vast ritueel. Eerst naar de fruitkraam, dan koffie drinken bij Bakker Bart en tot slot langs de kraam van de kaasboer. En daar is het feest. Het is de drukste kraam van de markt. De marktkoopman weet hoe het werkt: “Wilt u…

De algemene inkoop- of leveranciersvoorwaarden van bedrijven bepalen voor een belangrijk deel de relatie tussen twee partijen. Hierin wordt afgesproken wat bijvoorbeeld te doen met klachten, aansprakelijkheid, intellectueel eigendom, betalingstermijnen en garanties. Zolang het goed gaat blijven deze algemene voorwaarden onder in de la liggen, maar zodra zich problemen voordoen of als de dienstverlening onder…

De algemene inkoop- of leveranciersvoorwaarden van bedrijven bepalen voor een belangrijk deel de relatie tussen twee partijen. Hierin wordt afgesproken wat bijvoorbeeld te doen met klachten, aansprakelijkheid, intellectueel eigendom, betalingstermijnen en garanties. Zolang het goed gaat blijven deze algemene voorwaarden onder in de la liggen, maar zodra zich problemen voordoen of als de dienstverlening onder…

Contractmanagement is hot. En inkoop is de stuwende kracht daarachter. Inkopers zien té vaak dat een goed afgesloten contract niet brengt wat er in zit. De frustratie die dit oplevert is massaal aan het omslaan in acties om meer grip te krijgen op de contractuitnutting: contractmanagement. Een prima ontwikkeling, maar vanzelf zal het niet gaan.…

Inkoop verandert. Keken inkopers vroeger vooral naar de laagste prijs, tegenwoordig worden veelal kwalitatieve kenmerken van de aanbiedingen meegewogen. Vaak is de laagste prijs zelfs niet eens meer toegestaan als (enig) criterium. Na gunning volgt bovendien een passende wijze van contractmanagement. De aanbestedende dienst blijft daarbij het liefst op enige afstand; de leverancier neemt zelf…

     In vijf stappen naar professioneel contractbeheer en contractmanagement Overheidsorganisaties beseffen steeds beter dat inkoop meer is dan alleen het uitvoeren van een aanbesteding. Met het zetten van de handtekening onder een contract begint het eigenlijk pas. Wilt u de beste kwaliteit en de laagste kosten met uw contract bereiken, dan zult u een…

Mijn moeder nam me als kleine jongen vaak mee naar de Hanos. We hadden een hotel thuis en dus deed je boodschappen bij de groothandel. Enorme verpakkingen haalden we daar die vaak veel groter waren dan je nodig had. Dertig kilometer heen en terug in een grote personenauto die daarmee één keer per week maar…

Mijn moeder nam me als kleine jongen vaak mee naar de Hanos. We hadden een hotel thuis en dus deed je boodschappen bij de groothandel. Enorme verpakkingen haalden we daar die vaak veel groter waren dan je nodig had. Dertig kilometer heen en terug in een grote personenauto die daarmee één keer per week maar…

Inkoop is bij overheidsorganisaties vaak een adviesfunctie. Inkoop heeft geen formele macht om beslissingen te nemen waarbij centraal georganiseerde inkoopafdelingen het risico lopen dat de afstand tot de interne klanten (budgethouder) te groot wordt. Daardoor verlies je de binding en is de kans groot om als een bureaucratische afdeling te worden gezien waar je als…

Steeds meer facilitaire contracten worden afgesloten op basis van een resultaatverplichting. De voordelen zijn legio, zowel voor de klant als de leverancier. Een resultaatverplichting heeft echter wel consequenties voor de contractvorming en voor de verdere verhouding en aansturing van de leverancier door de opdrachtgever. Lees het volledige artikel  hier: Inspanning voor een resultaatcontract – Facto…

Steeds meer facilitaire contracten worden afgesloten op basis van een resultaatverplichting. De voordelen zijn legio, zowel voor de klant als de leverancier. Een resultaatverplichting heeft echter wel consequenties voor de contractvorming en voor de verdere verhouding en aansturing van de leverancier door de opdrachtgever. Lees het volledige artikel  hier: Inspanning voor een resultaatcontract – Facto…

Bent u beleidsmakend of heeft u invloed op het inkoopbeleid? Geef dan je mening en draag bij aan mijn afstudeeronderzoek naar Procurement Outsourcing in de publieke sector. Dit afstudeeronderzoek wordt uitgevoerd voor de Academie voor Facility Management aan de Haagse Hogeschool en tevens onder begeleiding van Wim Nieland (Aeves). U kan uw mening geven door online diverse meerkeuze vragen…

Bent u beleidsmakend of heeft u invloed op het inkoopbeleid? Geef dan je mening en draag bij aan mijn afstudeeronderzoek naar Procurement Outsourcing in de publieke sector. Dit afstudeeronderzoek wordt uitgevoerd voor de Academie voor Facility Management aan de Haagse Hogeschool en tevens onder begeleiding van Wim Nieland (Aeves). U kan uw mening geven door online diverse meerkeuze vragen…

Overheidsorganisaties bundelen steeds vaker hun inkoopkrachten en richten zich meer en meer op doelmatigheid. Het zijn volgens onderzoekers Wim Nieland en Douwe Schreiber de twee krachtigste trends in public procurement. Lees het volledige artikel uit de Deal! hier: Aeves in Deal! – Trends in overheidsinkoop.pdf

Overheidsorganisaties bundelen steeds vaker hun inkoopkrachten en richten zich meer en meer op doelmatigheid. Het zijn volgens onderzoekers Wim Nieland en Douwe Schreiber de twee krachtigste trends in public procurement. Lees het volledige artikel uit de Deal! hier: Aeves in Deal! – Trends in overheidsinkoop.pdf

Een aanzienlijk deel van de inkopers voelt zich nog steeds niet verantwoordelijk voor het realiseren van inkoopbesparingen. Ze zijn daarbij de afgelopen jaren behoorlijk creatief geworden in het bedenken van redenen om zich er niet mee bezig te houden. Het eerste excuus is “ik heb geen budget, dus kan ik geen besparingstarget accepteren”. Je zou…

Een aanzienlijk deel van de inkopers voelt zich nog steeds niet verantwoordelijk voor het realiseren van inkoopbesparingen. Ze zijn daarbij de afgelopen jaren behoorlijk creatief geworden in het bedenken van redenen om zich er niet mee bezig te houden. Het eerste excuus is “ik heb geen budget, dus kan ik geen besparingstarget accepteren”. Je zou…

Inkoop is bij veel organisaties slechts als adviesfunctie ingericht; dus zonder formele macht om beslissingen te nemen. Centraal georganiseerde inkoopafdelingen lopen daarmee het risico dat de afstand tot de interne klanten (hun budgethouders) te groot wordt. Ze begrijpen elkaar niet meer. Ze  verliezen de binding en worden als een bureaucratische afdeling gezien door hun klant,…

Hoe selecteer je de beste expert in plaats van de beste inschrijver? Veel aanbestedende diensten hebben de voorbije jaren slagen gemaakt in de professionalisering van hun inkoop. Er is veel aandacht besteed aan het verbeteren van processen en de competenties van inkopers, met als doel vooral de rechtmatigheid van het inkopen te verbeteren. Inmiddels kan…

Inkopers en verkopers binnen één bedrijf zien elkaar vaak als tegenpolen. Rene Slootweg, Sherief Abdalla en Susan Schutjes houden een warm pleidooi voor samenwerking en geven aan hoe de krachten kunnen worden gebundeld. Lees het volledige artikel uit de Deal van december 2012 hier: Artikel Deal: Verkoper en inkoper: van tegenpolen tot collega’s.pdf   René Slootweg is senior…

Inkopers en verkopers binnen één bedrijf zien elkaar vaak als tegenpolen. Rene Slootweg, Sherief Abdalla en Susan Schutjes houden een warm pleidooi voor samenwerking en geven aan hoe de krachten kunnen worden gebundeld. Lees het volledige artikel uit de Deal van december 2012 hier: Artikel Deal: Verkoper en inkoper: van tegenpolen tot collega’s.pdf René Slootweg is senior managing…

‘Leuker kunnen we het niet maken, wel makkelijker’, moeten de juristen op het ministerie van Economische Zaken gedacht hebben bij het maken van de nationale aanbestedingswet. De wet die, na lang duwen en trekken door minister Verhagen, door de Tweede en later ook door de Eerste Kamer is geloodst. Hij is er. De aanloop naar de Nederlandse implementatie van…

‘Leuker kunnen we het niet maken, wel makkelijker’, moeten de juristen op het ministerie van Economische Zaken gedacht hebben bij het maken van de nationale aanbestedingswet. De wet die, na lang duwen en trekken door minister Verhagen, door de Tweede en later ook door de Eerste Kamer is geloodst. Hij is er. De aanloop naar de Nederlandse implementatie van…

Als organisaties voor functies alleen mensen aannemen die minimaal honderd procent passen op het gewenste profiel, gaat de kwaliteit van die organisaties achteruit. Ook in technische omgevingen zoeken veel bedrijven en organisaties naar de juiste mensen voor de juiste plekken. Diezelfde bedrijven zijn echter niet zuinig met hun eisen. Ze nemen alleen mensen aan die volledig gekwalificeerd zijn of liefst…

Inkoop is bij veel organisaties slechts als adviesfunctie ingericht; dus zonder formele macht om beslissingen te nemen. Centraal georganiseerde inkoopafdelingen lopen daarmee het risico dat de afstand tot de interne klanten (hun budgethouders) te groot wordt. Ze begrijpen elkaar niet meer. Ze  verliezen de binding en worden als een bureaucratische afdeling gezien door hun klant,…

Na zes jaar is eindelijk de nieuwe Aanbestedingswet aangenomen. Eén dag nadat de Eerste Kamer met de nieuwe wet had ingestemd, verzorgde Aeves i.s.m. TenderPeople voor de tweede keer een training m.b.t. de Nieuwe aanbestedingswet en Europese richtlijn. De zaal zat vol met inkopers van gemeenten, onderwijsinstellingen, provincies en het Rijk. De trainers Wim Nieland…

Na zes jaar is eindelijk de nieuwe Aanbestedingswet aangenomen. Eén dag nadat de Eerste Kamer met de nieuwe wet had ingestemd, verzorgde Aeves i.s.m. TenderPeople voor de tweede keer een training m.b.t. de Nieuwe aanbestedingswet en Europese richtlijn. De zaal zat vol met inkopers van gemeenten, onderwijsinstellingen, provincies en het Rijk. De trainers Wim Nieland…

Gemeenten besteden gemiddeld een derde deel van hun inkoopuitgaven aan het werkgebied van de civiele techniek. Grond-, weg- en waterbouw zoals het aanleggen en onderhouden van gebouwen, riolen, straten en verlichting. Maar ook groenvoorziening en afvalinzameling reken ik hier voor het gemak toe. Deze activiteiten worden namelijk bijna altijd door dezelfde afdelingen bestiert. Ze dragen…

Aeves sponsort per 1 oktober het initiatief van Inkooptopper. Inkooptopper heeft tot doel om op een humorvolle manier de werelden van inkoop en verkoop met elkaar te verbinden door middel van ‘one page’ strips. Aeves herkent in de strips haar filosofie dat inkoop en verkoopafdelingen meer met elkaar in contact zouden moeten treden om waarde…

Valt er te besparen met facilitaire inkoop? Jazeker. Wie het goed aanpakt kan zeker het nodige besparen, maar dan moet hij vooraf wel een gedegen inkoopbesparingsanalyse uitvoeren. Uit welke onderdelen bestaat zo’n analyse en hoe pak je dat aan? Lees het volledige artikel van Wim Nieland, Directeur Publiek bij Aeves, hier: Facto Magazine – Geen cent te veel!

In de bestaande inkoopliteratuur is weinig aandacht voor operationeel inkopen. Recentelijk verscheen echter het boek Inkoopwijzer van Marcel Bressers, het eerste boek dat dit onderwerp centraal stelt. De auteur poetst in 186 pagina’s een gevoel van minderwaardigheid ten opzichte van de overige inkoopfuncties succesvol weg. Verplichte kost voor inkopers? Uit het boek van Bressers ontstaat…

In de bestaande inkoopliteratuur is weinig aandacht voor operationeel inkopen. Recentelijk verscheen echter het boek Inkoopwijzer van Marcel Bressers, het eerste boek dat dit onderwerp centraal stelt. De auteur poetst in 186 pagina’s een gevoel van minderwaardigheid ten opzichte van de overige inkoopfuncties succesvol weg. Verplichte kost voor inkopers? Uit het boek van Bressers ontstaat…

Afgelopen week kreeg de Albert Heijn nogal wat kritiek over zich heen nadat ze een actie hadden uitgevoerd om twee procent  korting van hun leveranciers te krijgen. De boeren stonden natuurlijk meteen op hun achterste benen en op de social media ging het ook nogal kort door de bocht met de veroordelingen. De ‘oppermachtige’ Albert…

Zo’n crisis is toch maar fijn. Niet voor de vijfhonderdduizend werklozen die Nederland nu telt. Ook niet voor de Spanjaarden en de Grieken. Maar wel voor de efficiency van onze bedrijfsprocessen. Vóór de crisis werden hoogstens de meest bedrijfskritische processen serieus beschreven en geaudit. Nu de crisis een paar jaar voortduurt, zijn ook de minder…

Inkoop is door veel organisaties ontdekt als dankbare bron van besparingen. De leveranciers een keer goed onder druk zetten en je sleept er na een onderhandeling zó een hoge korting uit. Makkelijk verdiend. Zeker in de crisis kun je een dergelijke eenvoudige kortetermijn-winstpakker niet laten liggen. En het is ook nog geheel pijnloos voor je eigen organisatie. Toch? Download het…

Inkoop in de publieke sector ontwikkelt zich snel. De prioriteit verschuift van rechtmatigheid naar doelmatigheid. Dat neemt niet weg dat het Europees aanbesteden, en alles wat daar bij komt kijken, automatisch van een leien dakje gaat. Veranderingen in wet- en regelgeving rondom de aanbestedingswet lijken op dag basis te gaan gelet op alle nieuwe berichten…

Inkopen is leuk, gemakkelijk en iedereen kan het beter dan de inkoper. Je hebt geld te besteden dus leveranciers zijn aardig voor je en je onderhandelingsvaardigheden zijn top. Op de soek in Marrakech werkte het prima, toch? Trouwens, die inkoper van ons heeft een contract gesloten met een ICT-boer waar de pc’s duurder zijn dan bij de…

Op 12 juli heeft Aeves haar eerste klantenevenement en medewerkersevent georganiseerd. Op de prachtige zomeravond waren zo’n 80 VIP-gasten naar strandpaviljoen Republiek in Bloemendaal aan zee gekomen om met Aeves het glas te heffen op een zeer succesvolle start van onze ‘New Brand’. Pieter van der Vloed, oprichter en partner van Aeves, gaf in zijn…

Ik ben het zat. Echt, ik ben er helemaal klaar mee. Ik wil het woord nooit meer horen: korting, pfff. En dan helemaal in relatie tot inkoop. Korting ís namelijk helemaal geen inkoopbegrip (NEVI, haal het vandaag nog uit de algemene begrippenlijst!) maar een zwak – en achterhaald – marketingbegrip. Eén om wat aan consumenten…

Inkoop is door veel organisaties ontdekt als dankbare bron van besparingen. De leveranciers een keer goed onder druk zetten en je sleept er na een onderhandeling zó een hoge korting uit. Makkelijk verdiend toch? Zeker in de crisis kun je een dergelijke  eenvoudige kortetermijn-winstpakker niet laten liggen. En het is ook nog geheel pijnloos voor…

Wat als inkoop en verkoop dezelfde taal zouden spreken? Wat als inkopers en verkopers elkaar het licht in de ogen wél zouden gunnen? Wat als we elkaar zouden opzoeken om onze organisatie samen sterker te maken? Dan zouden we in Utopia leven! Dat is voor de meeste organisaties écht een brug te ver: in- en…

Michael Porter luidde wat mij betreft op het ISMC congres in de RAI jongstleden december een nieuwe fase in het duurzaamheidstijdperk in met Shared Value Creation. De gedachte daarachter is dat organisatie maatschappelijk sociaal onverantwoorde activiteiten vermijden, in plaats van dat ze aan symptoombestrijding doen en er financieel toch beter van worden. Het klinkt als een open…

Rob de Laat en Dennis Veldhuizen treden toe tot de Raad van Advies van Aeves Commercieel dienstverlener Aeves professionaliseert verder Aeves heeft per 1 maart 2012 Rob de Laat en Dennis Veldhuizen aangesteld in haar Raad van Advies. Vanuit een adviserende en toezichthoudende rol zullen De Laat en Veldhuizen met hun specifieke ervaring de directie…

Column: Ombuigen of barsten ‘Ombuigen’ is de nette term die de overheid hanteert voor ‘minder geld uitgeven’. Op het eerste gezicht klinkt dat ombuigen vrij onschuldig. Je vermoedt geen zwaar ingrijpende maatregelen. Maar schijn bedriegt. Ombuigen is een verzamelbak voor de meest rigoureuze, slimme (of domme), doeltreffende en (in)efficiënte maatregelen die de teruglopende begrotingen weer…

Vanaf januari 2012 is het Aeves team uitgebreid met Wim Nieland en Sherief Abdalla Bij Aeves zal Nieland, in een uitdagende markt, de Publieke propositie gaan bouwen in de rol van directeur Publiek. Wim Nieland (1973) heeft, voor hij zich als mede ondernemer bij Aeves aansloot, ruim 10 jaar voor meerdere inkoopadviesbureaus gewerkt. De laatste was ADC.…

Werk je nog niet ‘in the cloud’? Dan ga je echt niet met je tijd mee. Weet je überhaupt niet waar ik het over heb? Dan loop je inmiddels al helemáál achter. De digitalisering van het werken is een onstuitbare trend geworden, die ook aan Inkoop niet onopgemerkt voorbij zal gaan. Aan de hand geleid…

Hoogleraren discussiëren al jaren levendig over de juiste definitie voor inkoop. Ik probeer het altijd maar simpel te houden: inkoop is prijs maal hoeveelheid; I = P x Q. Momenteel krijg ik veel opdrachten om kosten te besparen. De overheidsorganisaties waar ik voor werk kunnen het geld nu goed gebruiken. De verwachtingen van met name…

Er is een revolutie gaande. Er gebeurt iets onconventioneels bij gemeentes. Iets wat z’n weerga niet kent. Het geld is op… Wat, geen geld meer? Hoezo geen géld meer? De overheid maakt toch geld. Als het op is laten ze de drukpersen toch gewoon wat harder draaien? Dat zeg ik. Er gebeurt momenteel iets wat…

Sinds 2007 is het verplicht te slagen voor het inburgeringsexamen als je als buitenlander in Nederland toegelaten wilt worden. Met dit examen bewijs je dat je in ieder geval de moeite hebt genomen om de Nederlandse taal en gewoonten te leren. Natuurlijk zijn de vragen die je op dat examen moet beantwoorden discutabel. Hoe lang…

Toegevoegde waarde. Wat mij betreft hét modewoord van 2010. Added value hoor je ook wel. Als mensen dat laatste zeggen, ben ik altijd extra op m’n hoede. Het wordt al gauw wolkenfietserij. Helemaal als het woord “strategisch” in dezelfde zin voorkomt. Het nieuwe kabinet dat argumenten verzint om toch naar Afghanistan te gaan, de CEO…

Laatst las ik over een onderzoek naar de perceptie van mensen over hun eigen IQ. Ik weet de exacte getallen niet meer, maar blijkbaar denkt het overgrote deel dat zijn of haar IQ bovengemiddeld is. Dat is natuurlijk een grappige constatering die best menselijk is. Ik vermoed dat we op dezelfde manier ons eigen geheugen…

Laatst viel mijn oog bij de kassa van de Hema op een bord met een niet-goed-geld-terug garantie. Wat goed zeg! En wat een lef van die Hema. Ze hebben dus zoveel vertrouwen in zichzelf en in de kwaliteit van hun assortiment dat ze, zonder mij persoonlijk te kennen, garanderen dat ik tevreden ben. Of mijn…

Mensen die rode kleding dragen presteren beter bij een onderhandeling dan mensen in witte kleding. Dat blijkt uit het afstudeeronderzoek van Daphne Hachmang aan de Universiteit van Tilburg. Daphne Hachmang voerde een experiment uit waarbij 48 mannen en 48 vrouwen onderhandelden over de in- en verkoop van koffie. Om invloed van geslacht te vermijden –…

15-02-2011 Meer dan de helft van de bedrijven (52%) kiest voor een op marktsegmenten toegesneden strategie en focust daarmee nadrukkelijk op de klant. Dat is een van de uitkomsten van het onderzoek Strategy Trends 2011 van adviesbureau Berenschot. Het blijkt overigens lastig deze klantfocus naar de praktijk om te zetten. Van de ondervraagde topmanagers wil 78%…

De inkrimpingen en ontslagrondes door de recessie staan nog vers in het geheugen, maar er klinken al heel andere geluiden. Er is schaarste aan vakspecialisten, en die zal de komende jaren alleen maar groter worden. Hoe staat de arbeidsmarkt er precies voor? In september daalde de werkloosheid volgens het Centraal Bureau voor de Statistiek (CBS)…